Bazele marketingului - Universitatea de Stat „Alecu Russo”

4) În funcţie de poziţia întreprinderii faţă de exigenţele pieţei se delimitează:
hstrategia exigenţei ridicate – presupune venirea în întîmpinarea exigenţelor
pieţei, respectiv, satisfacerea acestora la un nivel foarte înalt;
hstrategia exigenţei medii – este specifică întreprinderilor cu potenţial mediu;
hstrategia exigenţei reduse – presupune, de regulă, un standard de calitate scăzut,
favorizat de o slabă concurenţă a ofertanţilor.
5) În funcţie de poziţia întreprinderii faţă de concurenţi există:
hstrategie ofensivă – este folosită în special de întreprinderile bine poziţionate în
cadrul pieţei;
hstrategie defensivă – presupune menţinerea sau restrîngerea pînă la retragerea de
pe piaţă şi este specifică firmelor mai modeste, cu un rating mediu sau scăzut.
3. Conceptul de marketing-mix
Acţiunea de marketing se realizează în practică nu în mod izolat, ci printr-un
ansamblu de politici-mix de marketing. Termenul de marketing a fost introdus pentru
prima dată de profesorul american Niel Borden în 1950.
Conceptul de marketing-mix reprezintă orientarea activităţii de marketing a firmei –
în funcţie de resursele de care dispune aceasta şi de condiţiile ce se manifestă pe piaţă –
prin combinarea într-un tot unitar sub forma unor programe a patru componente, cei patru
“P” (produs, preţ, promovare, distribuţie).
Produsul înglobează calitatea, modelul, dimensiunile, ambalajul, marca, serviciile
după vînzare etc.
Preţul include stabilirea nivelurilor de preţuri în diferitele etape ale vieţii
produsului, reducerile şi facilităţile, structura preţului.
Distribuţia prevede canalele de distribuţie, logistica, reţeaua de depozite, nivelurile
stocurilor etc.
Promovarea se realizează prin publicitate, merchandising, relaţii publice, tîrguriexpoziţii
etc.
33