Bazele marketingului - Universitatea de Stat „Alecu Russo”

c) se includ scopurile de perspectivă, conform indicilor de desfacere şi de
profit, precum şi abordarea strategică de lungă durată a formării complexului
de marketing.
6) Analiza posibilităţilor de producţie şi de desfacere. Se analizează indicii de
control planificaţi cu privire la vînzare, cheltuieli şi profit, ca să demonstreze că ele
corespund scopurilor firmei; dacă rezultatele analizei vor fi satisfăcătoare, se poate trece la
etapa directă de elaborare a produsului.
7) Elaborarea produsului nou. La această etapă se va răspunde, dacă ideea de
realizare a mărfii va fi rentabilă atît din punct de vedere tehnic cît şi din punct de vedere
comercial.
8) Experimentarea produsului în condiţiile pieţei. Dacă marfa a trecut cu succes
încercările funcţionale şi controlul consumatorilor, firma produce o serie mică de mărfuri
pentru aprobarea lor în condiţii de piaţă; la această etapă marfa şi programul de marketing
sînt încercate în condiţii apropiate de cele reale, pentru a cunoaşte opiniile consumatorilor.
9) Desfacerea producţiei pentru comercializare este punctul culminant al întregului
proces de pregătire şi lansare a noului produs pe piaţă.
5. Strategii în domeniul produsului
Strategia de produs cuprinde dimensiunile şi structura gamei de produse pe care le
fabrică sau comercializează întreprinderea, gradul de noutate al produsului, nivelul
calitativ al acestuia etc.
Există trei criterii de diferenţiere a strategiilor de produs:
1) dimensiunile şi structura gamei "caracterizează creşterea sau scăderea liniilor
de produse;
2) nivelul calitativ al produselor " se optează pentru o strategie de adaptare a
calităţii mărfurilor la exigenţele fiecărui segment al pieţei;
3) gradul de înnoire al produselor " poate fi constant, îmbunătăţit sau creşte pe
calea asimilării de produse noi.
Strategii de produs:
Strategia de selecţie " eliminarea unor produse cu cerere scăzută.
Strategia de creştere a dimensiunilor gamei " diversificarea gamei de produse
(orizontală, verticală sau laterală).
38