Bazele marketingului - Universitatea de Stat „Alecu Russo”

3. Principiile, funcţiile şi mijloacele marketingului.
Marketingul ca metodologie constă din anumite principii, funcţii, mijloace, metode
de organizare a activităţii pe piaţă a întreprinderii.
Principiile marketingului sunt tezele principale ale activităţii pe piaţă a
întreprinderii, ce prevăd cunoaşterea pieţei, adaptarea la condiţiile pieţei, influenţa asupra
ei.
Cele mai principale principii ale marketingului sunt:
1. Cunoaşterea pieţei, studierea multilaterală a necesităţii. Acest principiu
presupune colectarea informaţiei sigure despre piaţă, structura şi dinamica
cererii, gustul şi preferinţele cumpărătorului, despre condiţiile de funcţionare a
întreprinderii.
2. Adaptarea la piaţă, producerea mărfurilor ce corespund cererii pe piaţă. Trebuie
să se producă ceea ce se vinde, nu să se vîndă ceea ce putem produce. Este
necesară elaborarea de mărfuri ce corespund mai mult cerinţelor pieţei decît al
concurenţilor.
3. Influenţa asupra pieţei, formarea cererii, stimularea vînzărilor. Dacă astăzi se
uită de consumatori, mîine se va uita de piaţă, trebuie să se ştie care sunt
problemele consumatorului.
4. Marketingul pentru firmă, nu firma pentru marketing. Afacerea este problema
întregii firme şi personalul înţelege profund acest lucru.
Realizarea acestor principii orientează întreprinderea spre atingerea rezultatului final
şi are perspective în sensul rezultatelor de lungă durată ale activităţii de marketing.
Înţelegerea clară a obiectului de activitate al unei ştiinţe se află în legătură directă cu
funcţiile sale. Profesorul C. Florescu formulează următoarele funcţii ale marketingului:
a) Cercetarea pieţei, a nevoilor de utilizare sau consum reprezintă punctul de
plecare a întregii activităţi de marketing. Studiul pieţei asigură fundamentarea
tuturor deciziilor de marketing.
b) Adaptarea continuă a capacităţii firmei la cerinţele mediului său de piaţă
reprezintă o funcţie-mijloc care presupune mobilizarea resurselor umane,
materiale şi financiare ale întreprinderii spre o acomodare operativă pe piaţă
prin mărfurile pe care le fabrică / comercializează.
c) Satisfacerea maximă a nevoilor de consum reprezintă funcţiile-obiectiv ale
marketingului. Ea semnifică finalitatea activităţii oricărui agent economic
6