Bazele marketingului - Universitatea de Stat „Alecu Russo”

Tema 9. ROLUL POLITICII DE PREŢ ÎN MIXUL DE MARKETING
1. Obiectivele politicii de preţ. Legătura politicii de preţ cu alte elemente ale
marketingului.
2. Etapele de stabilire a preţului.
3. Strategiile de preţ.
1. Obiectivele politicii de preţ. Legătura politicii de preţ
cu alte elemente ale marketingului
Preţul reprezintă o pârghie economică, o variabilă tactică şi un element de bază al
mixului de marketing. El (preţul) reprezintă un instrument de calcul, o expresie monetară a
costului mărfii ce exprimă schimbul în bani.
În cadrul politicii de preţ firma poate urmări obiectivele:
1) atacul concurenţei prin intermediul preţului (preţuri mici, folosesc firme
puternice);
2) apărarea în faţa ofensivei concurenţei (firma urmăreşte să menţină nivelul
preţului cu cel al partenerilor; sau ridicarea semnificativă a preţului în cazul unor produse
de prestigiu);
3) pătrunderea cu produsele sale într-o anumită reţea de distribuţie (magazine cu
mari suprafeţe, magazine populare, magazine de lux); prin astfel de intermediari firma
urmăreşte condiţii de plată avantajoase;
4) pătrunderea extensivă pe piaţă: firma tinde să plaseze un preţ accesibil pentru cel
mai larg segment de consumatori, caracteristic pentru firme ce comercializează bunuri de
larg consum;
5) intenţia de a lua „caimacul pieţei” (firma fixează un nivel înalt de preţ al
produselor accesibil anumitor segmente de clientelă).
Obiectivele sus-numite impun o precizare: nici unul dintre ele nu trebuie să aducă
întreprinderea într-o situaţie de a vinde mărfurile sale la preţuri sub nivelul costurilor.
Obiectivele includ modelarea mărimii profitului ce se adaugă costurilor totale
pentru obţinerea preţului la care se comercializează produsele pe piaţă.
Legătura dintre preţ şi alte elemente ale marketingului în activitatea întreprinderii
este următoarea:
40