Bazele marketingului - Universitatea de Stat „Alecu Russo”

Tema 11. POLITICA DE DISTRIBUŢIE ÎN MIXUL DE MARKETING
1. Conţinutul şi rolul activităţii în mixul de marketing
2. Canalele de distribuţie
3. Distribuţia fizică (logistica comercială) şi strategiile ei de dezvoltare
4. Comerţul cu amănuntul
5. Comerţul cu ridicata
1. Conţinutul şi rolul activităţii în mixul de marketing
Distribuţia prezintă totalitatea activităţilor legate de circuitul fizic şi economic al
mărfurilor care dirijează fluxul de produse de la producător la consumator.
Activitatea firmei în domeniul distribuţiei produselor este subordonată unui scop
bilateral:
1) să asigure livrarea mărfurilor într-o cantitate necesară pe piaţă, la acel loc care
convine consumatorilor;
2) să contribuie la atragerea atenţiei cumpărătorilor asupra producţiei.
Distribuţia îndeplineşte mai multe funcţii:
- asigură transferul operativ al produselor de la producător la consumator;
- duce la creşterea gradului de ocupare a resurselor de muncă prin creşterea ofertei
de locuri de muncă;
- asigură o creştere a eficienţei economice a activităţii de comercializare a
produselor.
Obiectul activităţii de distribuţie îl formează bunurile economice cu caracter de
mărfuri de dotări materiale, personal, activităţi.
Principalele componente ale distribuţiei sînt:
1) traseele parcurse de mărfuri de la producător pînă la consumatorii acestora;
2) ansamblul actelor economice care se realizează pe aceste trasee (vînzarecumpărare,
consignaţie, transport);
3) ansamblul proceselor fizice la care sînt supuse mărfurile pe traseul de la
producător la consumator;
4) sistemul de mijloace şi personal care asigură transferul mărfurilor.
47