Bazele marketingului - Universitatea de Stat „Alecu Russo”

4. Procesul de creare a noilor produse
Prin produs nou se înţelege acel bun material care prezintă elemente constructive,
funcţionale, fiabilitate, ergonomice, comerciale ş.a. atît pentru producător, cît şi pentru
consumatori în scopul satisfacerii cerinţelor de consum şi asigurarea unei rentabilităţi
ridicate.
Programul lansării noului produs pe piaţă cuprinde următoarele etape:
I. Identificarea nevoilor sociale:
1) Formarea ideilor pentru inovaţie. Creînd o strategie clară de elaborare a
mărfurilor noi, administraţia trebuie să hotărască asupra căror mărfuri şi pieţe să-şi
concentreze atenţia. Ea trebuie să formuleze ce anume vrea să obţină firma prin inovaţii: o
cantitate mai mare de mărfuri, un loc dominant pe piaţă, alte scopuri.
2) Selectarea ideilor despre produsele noi pe diferite criterii constă în descoperirea
şi înlăturarea la timp a ideilor slabe; specialiştii trebuie să expună ideile despre mărfurile
noi în scris, pe formulare standard, care se transmit mai apoi în laboratoare de analiză a
mărfurilor; în formular se descrie marfa, piaţa specială şi concurenţii, se fac calcule
aproximative cu privire la dimensiunile pieţei, preţurile mărfii, costul producţiei.
3) Testarea produselor noi reprezintă cel mai serios filtru prin care trebuie să treacă
noul prototip, pentru a fi omologat, iar apoi contractat; scopul testării este de a înlătura
incertitudinile provenite din faza realizării tehnice a produsului sau în faza pregătirii sale
pentru comercializare.
4) Elaborarea proiectului produsului şi verificarea lui prevede ca aceste idei
selectate să fie transformate în proiecte de mărfuri; este important de a delimita ideea,
proiectul şi modelul mărfii.
5) Elaborarea strategiei prevede expunerea strategiei de marketing, care se
compune din trei părţi:
a) se face descrierea capacităţii, structurii şi comportării pieţei speciale, ce
presupune poziţionarea mărfii, precum şi a indicilor: volumul de vînzare,
cota pieţei şi profitul cu cîţiva ani înainte;
b) se dau noţiuni generale cu privire la preţul presupus al mărfii, consecinţa
repartizării ei şi volumul de cheltuieli necesare pentru marketing în primul
an;
37