You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
TEKNIKFÖRETAGEN DIREKT #4 JUNI <strong>2009</strong> 11<br />
Förtroende bra men kontroll är bättre<br />
Globala inköp är en självklar<br />
del av ett framgångsrikt företagande<br />
där många följer<br />
hjorden utan att tänka sig<br />
för. Val av land och leverantör<br />
för att optimera inköpen<br />
ur olika perspektiv kräver<br />
hårt arbete och analys.<br />
Jens Wernborg, expert på<br />
sourcing och inköp på Exportrådet,<br />
menar att fallgroparna<br />
kan bli många och dyra<br />
för dem som inte gör sin<br />
läxa ordentligt. Ofta ligger<br />
det bästa alternativet närmare<br />
än i ett annat land.<br />
HEMLÄXA Strömmen av svenska<br />
företag som flyttar till Kina<br />
har, enligt Exportrådet, klingat<br />
av och nu ser man ett läge som<br />
mer kan beskrivas som stilla<br />
avvaktande inför att delta på<br />
olika håll i världen.<br />
Vi har sett svenska företag<br />
flytta ut delar av verksamheten<br />
sedan 1970-talet. Då, var allt<br />
billigt ”made in Japan”. Senare<br />
förvandlades lågpris till ”made<br />
in Taiwan och Korea”. De senaste<br />
åren har den stämpeln<br />
hamnat i Kina.<br />
– Valet av länder förändras<br />
hela tiden, menar Jens Wernborg,<br />
tidigare stationerad i Kina<br />
och nu i Indien.<br />
Möjligen ligger framtidens<br />
lågprisstämpel i Indien, där det<br />
just nu sker en förflyttning från<br />
jordbruk till lättare industri.<br />
– Visst många svenska företag<br />
finns i Indien, men min<br />
analys är att svenska bolag nu<br />
befinner sig i ett avvaktande<br />
läge, man ser inte lika tydligt<br />
en massiv våg som förflyttar<br />
sig åt ett håll så som man<br />
gjorde åren 2004-2005 när hela<br />
hjorden galopperade till Kina,<br />
menar han.<br />
– Fallgroparna kan<br />
bli många om man<br />
inte gör sin läxa<br />
ordentligt, varnar<br />
Jens Wernborg,<br />
expert, sourcing och<br />
inköp, Exportrådet.<br />
Dåliga analyser<br />
Hemläxan som Jens Wernborg<br />
vill ge svenska företag är lång.<br />
Han menar att alltför många<br />
gör dåliga analyser och hamnar<br />
i ett läge där inköpspriset<br />
totalt blir högre än om företaget<br />
skulle vara kvar i Sverige.<br />
”Unit costs” är svårt att<br />
få fram. Rådande omständigheter<br />
förändrar löner, skatter,<br />
tullar, råvarupriser, valutor,<br />
kunskap, säkerhet och<br />
infrastruktur. Listan kan nästan<br />
göras hur lång som helst på<br />
faktorer som påverkar priset.<br />
– Ibland skulle jag vilja rekommendera<br />
svenska företag<br />
att tänka lokalt istället – att låta<br />
verksamheten ligga kvar i<br />
Sverige om möjligt. Geografisk<br />
närhet, språket och ordnade<br />
avtal är viktiga parametrar.<br />
Wernborg påpekar dock<br />
att i flera branscher finns tyvärr<br />
inget lokalt alternativ, då<br />
det inte går att hitta någon leverantör<br />
i närheten.<br />
Stora problem uppstod<br />
Fallgroparna för svenska företag<br />
är många och Jens Wernborg<br />
ser ut som en sträng magister<br />
när han sätter upp ett<br />
pekfinger och kort beskriver<br />
vad som kan hända om man<br />
inte gör sin läxa. Efter en sådan<br />
genomgång bör man som<br />
företagare tänka sig för, inte<br />
bara en gång utan flera.<br />
– När många svenska företag,<br />
utan någon större betänketid<br />
eller research, plötsligt<br />
skulle etablera sig i Kina, uppstod<br />
självklart problem. Stora<br />
problem. De flesta ekonomiska<br />
överraskningar kan undvikas<br />
om företagen gör sin läxa<br />
ordentligt. Så skedde inte när<br />
strömmen forsade mot Kina,<br />
menar Jens Wernborg.<br />
Vad ska man i stora drag<br />
tänka på innan man tar klivet<br />
ut?<br />
– Först och främst skulle<br />
jag vilja betona att man faktiskt<br />
inte gör affärer med ett<br />
land. Detta glömmer många<br />
bort. Affärer är en personlig<br />
relation med leverantörer.<br />
Man ska göra i ordning alla<br />
papper när man fortfarande<br />
är sams, ungefär som i ett äktenskap,<br />
betonar han. Ta även<br />
med i kalkylen vad en jurist<br />
kostar i landet.<br />
LOKALT Under 1990-talet misslyckades<br />
ABB med flera stora<br />
affärer i Indien. Det var inte<br />
förrän de byggde upp sin verksamhet<br />
där och vågade satsa på<br />
lokala resurser som de tog hem<br />
ett stort kontrakt från KPTCL<br />
(Karnataka Power Transmission<br />
Corporation Limited) i<br />
Bangalore för 13 driftcentraler.<br />
– Satsningen i Indien gällde<br />
lokala ingenjörer och mjukvarujobb,<br />
ett kontroversiellt beslut,<br />
konstaterar Pilling. Men<br />
priset var rätt och kunden blev<br />
mycket nöjd.<br />
– Många har svårt att förstå<br />
varför ABB satsar på Indien,<br />
men min bestämda uppfattning<br />
är att globaliseringen<br />
är nödvändig och att farhågorna<br />
om att jobb skulle försvinna<br />
i Sverige inte stämmer. Det<br />
’<br />
Först och<br />
främst skulle<br />
jag vilja betona<br />
att man faktiskt inte<br />
gör affärer med ett<br />
land. Detta glömmer<br />
många bort. Affärer<br />
är en personlig<br />
relation med leverantörer.<br />
Jens Wernborg, EXPERT<br />
sourcing/inköp Exportrådet<br />
Räkna noga<br />
Vidare ger han rådet att man<br />
måste räkna mycket noga och<br />
göra en realistisk analys där<br />
ledningen måste finnas med i<br />
projektgruppen när man planerar<br />
att flytta ut. Alla kostnader<br />
även resor fram och<br />
tillbaka måste finnas med. Besparingen<br />
måste vara ganska<br />
hög för att en flytt ska vara aktuell,<br />
helst över 30 procent.<br />
– Välj leverantörer noga och<br />
ta fram flera alternativ, låt inte<br />
dem välja dig. Kontrollera certifikat.<br />
Gör provserier och förvissa<br />
er om att företaget har resurser<br />
att gå från 40-40.000.<br />
Var försiktig med tomma löften.<br />
”Yes, we can do, no problem!”<br />
kan bli ödesdigert. Värdera<br />
bakåt och se till att ha<br />
kontroll över hela värdekedjan.<br />
Följ inte bara hjorden. Och gör<br />
alltid en ”flytta- alternativtstanna-analys”,<br />
avslutar Jens<br />
Wernborg. • Marie Dahlberg<br />
Outsourcing ett måste för ABB<br />
ABB har verksamhet i över<br />
’<br />
hundra olika länder med ungefär<br />
107 000 medarbetare.<br />
Just nu utökar man i<br />
Indien. John Pilling är Vice<br />
President för marknadsföring<br />
och försäljning av driftcentraler<br />
för elnät på ABB<br />
(Network Management).<br />
Foto: Lena Koller<br />
Foto: Lena Koller<br />
Min bestämda<br />
uppfattning är att globaliseringen<br />
är nödvändig<br />
och att farhågorna om att<br />
jobb skulle försvinna i Sverige<br />
inte stämmer. john pilling<br />
är dock viktigt att vi har kvar<br />
vår bas i Sverige nära hemmamarknaden.<br />
För oss är outsourcing ett<br />
måste, menar John Pilling, annars<br />
överlever vi inte när alla<br />
våra konkurrenter utnyttjar<br />
billig arbetskraft i lågkostnadsländer<br />
för att sänka sina<br />
priser. •<br />
marie dahlberg
Change language