22 Försäljning och ServiceKundskap är nyckelnPer-Ove Jönss<strong>on</strong>Framgången vilar på att lyssna och förstå. Hösten 2006 tog miljömedvetandetfart på ett sätt som nog ingen kunnat förutspå. En hel världbörjade prata om global uppvärmning, förnybar energi och koldioxid.Så även våra kunder, vilket vi är glada för. Det är de som i slutändan avgör om viger dem vad de vill ha – hög leveranssäkerhet till k<strong>on</strong>kurrenskraftiga priser, meden så liten negativ påverkan på miljön som möjligt. För att lyckas till 100 procentmåste vi lyssna och förstå. Ett steg mot målet är bildandet av ett nytt bolag förenbart kundsupport. E.ON Kundsupport AB med sina kundrådgivare, tillsammansmed förra årets kompetensutveckling av k<strong>on</strong>cernens 6 000 medarbetare, göross redo att ta ett stort steg närmare våra kunder.Utgångspunkten för E.ONs marknadsarbete är starkt kundfokusi alla verksamheter och ett tydligt, sammanhållet varumärke.Kundernas förväntningar på trygga energileveranser måste uppfyllasoch framtidens ökade krav på klimateffektiva produkteroch tjänster möts i allt ökande utsträckning. E.ON Sverigeselprodukti<strong>on</strong> med vatten-, vind- och kärnkraft är i stort settkoldioxidfri, vilket många medborgare efterfrågar i dag.Försäljning och Service består av dotterbolagen E.ON Försäljning,E.ON Kundsupport och E.ON ES. Bolagen har som uppgiftatt dels köpa in och sälja energi till nästan en milj<strong>on</strong> kundersamt att erbjuda främst företagskunder totallösningar inomområdena energiteknik och entreprenader.FörsäljningE.ON Försäljnings nästan 900 000 kunder köpte energi för12,5 miljarder kr<strong>on</strong>or under <str<strong>on</strong>g>2007</str<strong>on</strong>g>. Det gäller såväl, el, energigasersom värme och försäljningen sker i stort sett över helaSverige. När det gäller energigaser – naturgas, gasol och biogas– sker försäljningen mest i södra Sverige.K<strong>on</strong>kurrensen på el-, gas- och värmemarknaderna har ökatde senaste åren, vilket innebär att främst elkunderna byterleverantör i allt högre utsträckning. Totalt sett tappade E.ONFörsäljning kunder under <str<strong>on</strong>g>2007</str<strong>on</strong>g>. Samtidigt vann E.ON månganya kunder som fann våra erbjudanden intressanta på denmycket turbulenta marknaden.Försäljningen av värmelösningar utvecklades positivt, men tillföljd av det milda klimatet minskade volymen med 2,3 procent.Försäljningen av lokalt producerad biogas ökade med 41 procent,vilket är ett viktigt bidrag för att minska koldioxidutsläppen.E.ONs kapacitet för tjänster inom energieffektivisering harutökats kraftigt samtidigt som sambandet mellan effektivareenergianvändning och klimatnytta k<strong>on</strong>sekvent framhålls ik<strong>on</strong>takten med kunderna. E.ON hjälpte sina kunder att minskasin energianvändning med sammanlagt 85 GWh under <str<strong>on</strong>g>2007</str<strong>on</strong>g>,vilket minskade koldioxidutsläppen med 79 000 t<strong>on</strong>. +Det senaste året har en mycket viktig utbildning – Kundskap –genomförts med k<strong>on</strong>cernens 6 000 anställda. Detta har varitden största kompetenssatsningen någ<strong>on</strong>sin i bolagets historia.Utbildningen syftar till att få marknadens nöjdaste kunder.E.ON Försäljning finns på 16 platser i Sverige. Huvudk<strong>on</strong>toretligger i Malmö.Bildandet av E.ON Kundsupport Sverige ABEtt kundsupportbolag, E.ON Kundsupport AB, har bildats föratt ännu bättre kunna möta kundernas krav på snabb serviceav god kvalitet.Varje dag möter kundrådgivarna inom kundsupportverksamheteni snitt cirka 7 000 kunder genom ett antal kommunikati<strong>on</strong>skanaler.Drygt 76 000 samtal inkom på Felanmälan dåstormen Per härjade som värst 14–21 januari.+ www.e<strong>on</strong>.se/kundradgivning
E.ON Sverige23Vårt mål är att ha marknadens bästa och mest effektiva kundservice.E.ON Sveriges kundservice har så sent som hösten<str<strong>on</strong>g>2007</str<strong>on</strong>g> fått pris för att vara branschens bästa. +E.ON Kundsupport finns på nio platser i Sverige och har 554anställda.ServiceService består av dotterbolaget E.ON ES, som erbjuder kundernatotallösningar inom områdena energiteknik ochentreprenader. +E.ON ES har en rikstäckande organisati<strong>on</strong> med etableringar på80 orter i Sverige med huvudk<strong>on</strong>tor i Sege utanför Malmö. EShar 1 800 anställda med specialistkompetens inom el, mekanikoch automati<strong>on</strong>.ES-gruppen består av fem affärsområden: Stam&Regi<strong>on</strong>nät,Lokalnät, Kraft&Industri, Traffic&Belysning och Mätteknik.Stark tillväxtEnergibranschen är inne i en stark tillväxt med ett ökat behovav underhåll och utbyte av befintliga anläggningar samt k<strong>on</strong>strukti<strong>on</strong>och uppbyggnad av nya anläggningar.Ett omfattande arbete för E.ON Sverige är att vädersäkra ledningari områden som lätt drabbas av störningar. Totalt ska17 000 kilometer oisolerade luftledningar ersättas med jordkabeleller isolerad luftledning. Under <str<strong>on</strong>g>2007</str<strong>on</strong>g> grävde ES ned i genomsnitttio mil kabel varje vecka.Ett annat viktigt verksamhetsområde är installati<strong>on</strong> av fjärravlästaelmätare. ES har fått i uppdrag av E.ON Sverige att installeramätutrustning och system för insamling av mätvärdenför 385 000 mätpunkter i Örebro, Stockholm och Malmö.VarumärkesbyteDe senaste årens storstörningar till följd av stormar, har visatatt service är en viktig del av E.ONs kärnverksamhet. Detta ärett av skälen till att ES den 31 mars 2008 inkorporerades i E.ONvarumärket.ES fick då namnet E.ON ES.Den förväntade effekten är att E.ON blir mer synligt och att ESblir mer känt. K<strong>on</strong>taktytan mot E.ONs kunder kommer att blistörre och den ökade tillgängligheten kommer att upplevaspositivt.+ www.e<strong>on</strong>.se/kundservice+ www.e<strong>on</strong>-es.se