TO jE Môj NázOR - EUROREPORT plus

FIPRAKorporátna diplomacia jedlhodobý trpezlivý procesBývalý známy slovenský diplomat a veľvyslanec v USA Rastislav Káčer odišiel z diplomatickýchslužieb a v septembri nastúpil do funkcie predsedu poradenskej spoločnostiFIPRA Slovakia. O rozhovor ho požiadal redaktor Marián Babic.■■ Z diplomacie ste prešli do oblasti poradenstvaa lobingu. Ako je to ďaleko?Oblasť poradenstva a lobingu, ktorúosobne nazývam korporátna diplomacia,má ako špecifická oblasť biznisu blízkok diplomacii. Na rozdiel od normálnej diplomacie,kde hlavnými hráčmi sú štát verzusštát alebo štát verzus medzinárodná organizácia,v prípade korporátnej diplomacie súto rôzne organizácie, nadnárodné subjekty,ale môže to byť aj štát, teda čokoľvek, čo sadá klasifikovať ako klient. Vzhľadom na to,ako Slovensko rastie a prichádzajú k námviacerí medzinárodní hráči, veľké spoločnosti,tak potreba takejto špecifickej činnostina trhu jednoznačne stúpa.■■ Aj v súvislosti s lobingom sa spomína vašaveľká aktivita – príprava návštevy prezidentaIvana Gašparoviča v Bielom dome? Čo trebaurobiť, aby sa takáto návšteva mohla uskutočniť?Príprava takejto návštevy by sa dala opísaťako úspešná lobistická operácia. Na prípravecesty prezidenta Gašparoviča smepracovali približne dva roky. Nebolo to jednoduché.Program Bieleho domu je napätý.Čo bolo treba urobiť, ide za rámec rozhovoru,ale opíšem to z pohľadu svojej dnešnejprofesie. Najprv si identifikujete strategickýcieľ, ktorý chcete dosiahnuť. Ďalšímkrokom je vygenerovať príbeh, prečo chcete,aby partner na váš návrh pristúpil. Potommusíte identifikovať hlavných hráčovschopných ovplyvniť výsledok, ktorý chcetedosiahnuť. Často nie je dobré, aby ste zanimi prišli sám. Preto si musíte nájsť vhodnýcha dôveryhodných spoluhráčov, ktorík rozhodujúcemu článku vašu prihrávkuposunú a vy prídete a už ju len doťuknete.Čiže je to dlhodobý veľmi trpezlivý proces,ktorý si vyžaduje kreativitu, schopnosťargumentácie a hlavne schopnosť hľadaniaspojencov a priateľov v tomto procese.Foto: OHR■■ Prešli ste do FIPRA Slovakia. Aké je portfóliojej služieb?FIPRA Slovensko funguje približne jedenrok. Je to teda relatívne nový subjekt.Je súčasťou medzinárodnej siete FIPRA International,ktorá má zastúpenie vo vyše 30krajinách sveta vrátane všetkých členskýchštátov Európskej únie. FIPRA Slovenskomá navyše vlastné zastúpenie v Bruseli,lebo rozhodnutia a nariadenia Európskejkomisie a ďalších európskych inštitúcií výrazneovplyvňujú podnikateľské prostrediena Slovensku, ako aj kvalitu života našichobčanov. Videli sme to napokon v prípademnohých rozhodnutí, keď neopatrnýpostup na našej strane priniesol konflikts európskym právom či spôsobil straty našimsubjektom alebo Slovensku ako takému.Preto, aby sa to nestávalo a aby ste nadruhej strane sami ovplyvnili rozhodnutiav Bruseli, často nestačia tradičné diplomatickécesty a zastúpenie štátu. Občas trebavyužiť kreatívne spojenectvá a hľadať aj inékanály na posilnenie našej argumentácietak, aby sa dosiahol žiadaný efekt. Našouunikátnou hodnotou, ktorú na slovenskomtrhu nemá nikto, je schopnosť vytvárať medzinárodnéspojenectvá a širšie koalíciev rámci európskeho priestoru a ponúknuťk tomu patričný servis.■■ Na Slovensku ste sa zviditeľnili účasťou naoktóbrovom HN Clube o lobingu. V čom sa líšiamerický model lobingu od európskeho?V Amerike je biznis lobingu a vládnychvzťahov viac rozšírený než v Európe, leboprezentovanie korporátneho záujmu vočitým, ktorí tvoria zákony a pravidlá, máoveľa dlhodobejšiu tradíciu. Vnímam toako veľmi prínosné pre štát a tých, ktorítvoria zákony. V Európe sa až v poslednýchdesaťročiach robí lobing dynamickejšie. Jeto preto, že Európa sa integruje a silnejšiepozície v legislatívnom procese získava Európskakomisia a ďalšie európske inštitúcie.Tým vznikajú potreby budovania novéhošpecifického biznisu aj u nás.■■ Koho záujmy chce FIPRA Slovakia v Bruseliv rámci poradenstva a lobingu presadzovať?Niekedy sa pozerá na poradenstvo a lobing,len ako keby to bol biznis orientovanýz podnikateľského prostredia vočištátu alebo medzinárodným inštitúciám.Paradoxne často objednávateľom služieba klientom býva štát. Ako bývalý veľvyslanecv USA môžem povedať, že sme v dvochprípadoch ako štát použili služby profesionálneholobingu a to v prípade ratifikácienášho vstupu do NATO a zrušenia vízovejpovinnosti pre našich občanov na špecifickéčinnosti. Naša spoločnosť sa nebráninijakému kontraktu. Preto z každej oblastimáme nejakých klientov. Od zahraničnýchspoločností prichádzajúcich na Slovenskoaž po slovenské spoločnosti blízke štátu vovzťahu k európskym inštitúciám a medzinárodnýmhráčom.■■ Čo by ste chceli v Bruseli dosiahnuť?FIPRA International je najsilnejšia európskaporadenská spoločnosť v Bruseli.My zo Slovenska chceme dosiahnuť, abynaša slovenská spoločnosť bola silnýmhráčom v rámci tejto siete, pretože našasila doma znásobuje silu vytvárať silnépartnerstvá v iných štátoch a bruselskejcentrále. Chceme byť pre slovenské subjektyniekedy hlavnou a niekedy doplnkovouslužbou, ak budú potrebovať pôsobiťvo veľmi zložitom a prepletenom prostredív Bruseli ďaleko za kapacitami a možnosťaminášho diplomatického zastúpenia.FIPRA je silná a vie často v konjunktúre soštátom dosiahnuť ten výsledok pre slovenskésubjekty v Bruseli, ktorý je potrebný.■■ Zahraničnej politiky sa však celkom nevzdávate,lebo ste sa stali prezidentom Slovenskejatlantickej komisie. V čom vidítevýznam tejto mimovládnej organizácie?Slovenská atlantická komisia je mimovládnouorganizáciou, ktorej hlavnou ambíciouje podporovať transatlantické hodnotya naše spojenecké vzťahy v rámci Európskejúnie a Severoatlantickej aliancie.Mal som ako predseda SAK zoznamovaciestretnutie v sídle NATO v Bruseli. Dalisme jasne najavo, že Slovensko je zdravádemokratická krajina, kde je aj občianskeuvedomenie si našej budúcnosti.■■ Na čo sa chcete pri práci vo vedení Slovenskejatlantickej komisie sústrediť?Chceme dávať dohromady ľudí, ktorímajú úprimný záujem rozmýšľať nadtým, čo sú základné hodnoty slovenskejbezpečnosti. Slovensko je značne spolarizovanéa politicky čierno-biele. Pretoje nevyhnutná platforma diskusie o otázkachbezpečnosti a zahraničnej politiky,ktorá nie je stranícka. V tejto oblasti bymal existovať silný konsenzus politickýchstrán i celej spoločnosti.56 November 2008 Časopis na prezentáciu Slovenska v Európskej únii