You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
ir makine üretim kapasitesine sahiptir. Çok fazla ve hızlı<br />
makine üretilmesi nedeniyle üretim maliyetlerini düşürdüler.<br />
Bu da bize avantaj ve teşvik sağladı.<br />
Çin’deki fuara dair gözlemleriniz nelerdir?<br />
Fuarda mevcut makinelere kıyasla çok ekstrem bir<br />
değişiklik olduğu söylenemez. Türkiye’den katılımın az<br />
olması bizi şaşırttı. Geçtiğimiz yıllarda Türkiye’den çok<br />
daha fazla ilgi oluyordu. Bizim açımızdan değerlendirmek<br />
gerekirse fuar olumlu geçti ve çok ciddi görüşmeler<br />
yaptık. Yeni mümessiliğini aldığımız bir otomatik ayıklama<br />
makinesi var. Fuarda bu makinemiz oldukça ilgi çekti.<br />
Genel bir perspektiften bakarsak fuar çok başarılı değildi.<br />
Ürün portföyünüz Çin menşeili makinalardan oluşuyor.<br />
Her marka için her yıl çift haneli kurulumlarınız oluyor.<br />
Çin bize kilometre olarak çok uzak bir ülke. <strong>Teknik</strong><br />
destek ve kurulum işini nasıl çözüyorsunuz? Makineler<br />
buna ihtiyaç mı duymuyor yoksa sizin bunun için etkili<br />
bir sisteminiz mi var?<br />
Satış sonrasında sıfır ihtiyaç sunabilmek mümkün değil.<br />
Neticede çalışan bir aksam var ve zaman içerisinde bu<br />
eskiyor ya da yenilenmeye ihtiyaç duyuyor. Kendi teknik<br />
servis ekibimizi kurduk. İlk zamanlar üretici firmalar ile<br />
birlikte bu hizmeti veriyorduk. Zamanla kendi kadromuz<br />
yeterli eğitim seviyesine ve tecrübeye ulaşınca bağımsız<br />
olarak bu hizmeti kendimiz vermeye başladık. <strong>Teknik</strong> servis<br />
kadromuz gidip Çin’de eğitim alıyor, bu nedenle dış kaynaklı<br />
satış sonrası hizmete ihtiyaç duymuyoruz.<br />
Yedek parça ihtiyacına nasıl yanıt veriyorsunuz?<br />
Birçok elektronik malzemeyi fabrikalar Avrupa<br />
üreticilerinden tedarik ettiği için Türkiye’den tedarik<br />
edebiliyor. Bunun için de Çin’e bağımlı değiliz. Mekanik<br />
aksamdaki bazı parçaları hali hazırda stokumuzda<br />
bulunduruyoruz. Bir makinede binlerce parça olduğu için<br />
bütün yedek parçaları stokta bulundurmak mümkün değil.<br />
Bu nedenle ya Türkiye’de yaptırıyoruz ya da yurtdışından<br />
acele kurye ile 2-3 gün içerisinde tedarik ediyoruz.<br />
Makine parkurunuzda sattığınız ürünler ağırlıklı olarak<br />
baskı sonrasını oluşturuyor. Neden baskı sonrasına<br />
yöneldiniz? Burada daha fazla bir pazar payı mı<br />
görüyorsunuz?<br />
İyi baskı makinalarının mümessillikleri hali hazırda var.<br />
Dolayısıyla yeni bir baskı makinası mümessilliği almak<br />
hem zor hem de başka üretici pek yok. Ayrıca bizim baskı<br />
sonrasında gördüğümüz potansiyel gayet yüksek ve çeşitlilik<br />
çok fazla. Sadece baskıya yönelsek bir tek baskı alanına<br />
odaklanmak zorunda kalacaktık. Ürün portföyünüzde değişik<br />
makineleri bulundurunca satış miktarınız artış gösteriyor.<br />
Bildiğimiz kadarıyla Çin’de baskı makinası üretiliyor. Bu<br />
pazarda Çinlilerin seslerinin çok fazla çıkmıyor olmasını<br />
neye bağlıyorsunuz? Rakiplerinin ve Avrupa sektörünün<br />
çok yukarıda olmasına mı yoksa Çinlilerin Asya-Pasifik<br />
dışında bir pazarda çok fazla iddialı olmak istememesi mi?<br />
Çinlilerin Asya-Pasifik dışında bir pazarda çok fazla iddialı<br />
olmak istememesine bağlamak daha doğru olur. Kaliteyi<br />
yakalayabilmek için özellikle Avrupa ve Amerika’da bir pazar<br />
payına sahip olmak lazım. Çin’de henüz bunu yakalayabilmiş<br />
değiller. Satış potansiyeli düşük olduğu için Ar-Ge çalışmaları<br />
da aynı oranda yapılamıyor. Bu nedenle Çin’de baskı makine<br />
imalatı gelişemedi. Bu nedenle kendi pazarında, dünyada ve<br />
Çin’de çok fazla ses getiremedi. Bugün Çin, baskı sonrasında<br />
çok üst düzey kalitede makineler üretebilmektedir. Onların<br />
temsilciliklerini de biz sürdürüyoruz, zaten…<br />
ARALIK | DECEMBER | <strong>2018</strong> 123
Change language