You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
Bir pazar büyüdüğü zaman herkes oraya doğru yöneliyor<br />
ve o pazarı daha verimsiz hale getiriyorlar. Fakat bu<br />
ambalajda kolay kolay olmuyor. Ambalajın çok teknik<br />
bir yönü var. <strong>Matbaa</strong>ların ambalaj matbaacılığına<br />
dönüşmesinin olasılığı sizce nedir?<br />
Yaptığınız işin iyi ve kaliteli olması lazım. İyi ve kaliteli iş<br />
yaptığınızda ne kadar rakibiniz olursa olsun oradan bir şekilde<br />
sıyrılır, sivrilirsiniz. Bir işi çok fazla insanın yapıyor olması o<br />
işi iyi yaptığı anlamına gelmez. İşini en iyi yapanlar piyasada<br />
tutunuyorlar diğerleri bir şekilde pazarda yok oluyorlar.<br />
Öncelikle bunu dikkate almak lazım. Birincisi işi kaliteli<br />
yapmak gerekir. Ticari matbaanın ambalaja dönmesi sadece<br />
makinada düşük gramajlı kâğıttan ağır gramajlı karton<br />
basmayla gerçekleşmiyor. Bunun için belli planlamaların ve<br />
buna bağlı belli makine yatırımlarının yapılması gerekiyor.<br />
Tabii ki müşteri profilinin ve pazarlama yöntemlerinin buna<br />
göre değişmesi lazım. Bu bugünden yarına yapılabilecek bir<br />
iş değil, bu uzun bir süreçtir ve bu planlama doğrultusunda<br />
adımları doğru zamanda atabilmeyi gerektiriyor. Bu,<br />
kurulumda belli olan ve ona göre yatırım yapılan bir iştir.<br />
devam ederken diğer taraftan esnek, metal ve karton<br />
ambalaj alanı var. Ayrıca bir de endüstriyel ürünler var.<br />
Endüstriyel ürünleri biraz daha açabilir misiniz?<br />
Baskı, lak transferi, laminasyon ya da tutkallama<br />
işlemlerinin yapıldığı çok farklı sektörler var. Demir-çelik,<br />
alüminyum, kâğıt ve peçete sektörleri bunun yanında<br />
plastik ve tekstil gibi bütün sektörlerde kullanılan<br />
merdaneleri biz üretiyoruz.<br />
Siz pazarı nasıl değerlendiriyorsunuz? Sayısı azalan<br />
ticari matbaalar mı yoksa hızla büyüyen ambalaj<br />
matbaaları mı?<br />
Ticari matbaacılık da kendi içerisinde dönüşüyor. Ofsetten<br />
dijitale doğru bir geçiş var. Bugün her matbaada küçük ya<br />
da büyük dijital çözümler sunuyorlar. Ticari matbaaları<br />
etkileyen bir diğer faktör olan dijitalleşme sadece baskı<br />
anlamında değil. Basılı medyaya olan ihtiyacın azalması,<br />
internet kullanımının artması, broşür ve dergi gibi yazılı<br />
basınların giderek daha az basılması, tirajların düşmesi,<br />
reklam pazarının da ona göre daralması gibi kriterler de bu<br />
süreci etkiledi. Bu uzun vadede ticari matbaaların sayısının<br />
azalmasına neden olacaktır ama yok olmayacaktır.<br />
Mutlaka bu tarz hizmet veren firmalar ve kaliteli işler<br />
olacaktır. Yine de pazarın çok daralacağını ön görüyoruz.<br />
Ambalaj ise tamamen bir tüketim olayıdır. Türkiye’nin kişi başı<br />
milli geliri şuan 8 ila 10 bin dolar arasında. Avrupa seviyelerine<br />
25-30 bin dolara çıktığı varsayıldığında bugünkünün 3 katı<br />
bir tüketimden bahsediyor oluruz. Dolayısıyla buna bağlı<br />
ihracat pazarlarını da düşünürsek ambalajın önünün çok daha<br />
açık olduğuna inanıyoruz. Bu alanda faaliyet gösteren firma<br />
sayısının da artacağını düşünüyoruz.<br />
Bu durumu bir de Böttcher özelinde değerlendirir misiniz?<br />
Böttcher ambalaja yönelik ne kadarlık bir yatırım yaptı?<br />
Kaç farklı ürün var ve ambalajda gelinen nokta nedir?<br />
Biz bugün 20 yıl önceki firma olarak kalsaydık, Almanya’da<br />
ve belki Kuzey Amerika’da dâhil olmak üzere sadece<br />
birkaç ülkede ofsete yönelik ürünler üreten bir firma<br />
olarak kalırdık. Hâlbuki bizde şuanda her yıl yaklaşık 3 bin<br />
yeni ürün tasarımı formülasyon olarak deneniyor ve ürün<br />
geliştiriliyor. Bunun 300 tanesi daha ileriye yani denenme<br />
aşamasına geliyor ve her yıl yaklaşık 30 tane yeni ürün<br />
çıkıyor. Bunun çoğu kauçuk olmakla birlikte bunun yanında<br />
poliüreten olanlarda var. Burada sürekli bir gelişim var.<br />
Uygulamalar değişiyor, makinalar hızlanıyor ve yeni<br />
çeşitlilikte mürekkepler çıkıyor. Dolayısıyla buradaki Ar-Ge<br />
ihtiyacı sürekli olarak artıyor. Bu doğrultuda geçtiğimiz 25<br />
yıl içerisinde pazarlarımızı arttırdık. Bugün sadece Doğu<br />
Avrupa’da değiliz, 40 ülkede kendimiz varız. Kuzey ve<br />
Güney Amerika, Asya, Avrupa’nın tamamı ve hatta Kuzey<br />
Afrika’da bile Böttcher kendi bizzat bulunuyor.<br />
Bununla birlikte sadece ofsette takılı kalmadık. Bugün<br />
Böttcher dijitalde de var. Dünyadaki global ciromuzun<br />
yüzde 10’u dijital pazardan, yüzde 20 ila 25 civarı grafikten<br />
geri kalan yüzde 35’lik kısım ambalajdan ve yüzde 30<br />
ise endüstriyel ürünlerden geliyor. Yeni ürünler ve yeni<br />
pazarlar olarak kendimizi geliştiriyoruz.<br />
Böttcher merdane üreticisi olarak bilinir. Dünyada satış<br />
hacmi olarak en büyük merdane üreticisiyiz. Bu sadece<br />
ofset pazarı için değil, aynı zamanda flekso pazarı için<br />
de geçerlidir. Aynı zamanda baskı kimyasalları dediğimiz<br />
solvent hazne suyu tipi ürünleri veya bunları tamamlayan<br />
yardımcı ürünler ve bakım ürünleri de göz önüne aldığımızda<br />
pazar lideriyiz. Aynı zamanda blanket konusunda da<br />
üreticiler hariç dünyanın en büyük satış yapan firmasıyız.<br />
ARALIK | DECEMBER | <strong>2018</strong> 125
Change language