《CONNECT》杂志 2020-02

12 采 访
采 访
迪 特 玛 · 罗 特 林 格
(DIETMAR ROETHLINGER)
2 0 1 4 年 , 德 尔 格 在 中 国 开 设 了 设 计 中 心 ,
客 户 可 以 在 这 个 模 拟 小 型 医 院 的 设 计 中 心 内
个 性 化 组 合 并 体 验 德 尔 格 的 产 品 和 系 统 解 决
方 案 。 来 自 研 发 部 门 的 50 多 名 工 程 师 和 科 学
家 在 当 地 工 作 , 服 务 于 本 土 化 的 项 目 , 但 同 时
也 参 与 了 全 球 化 的 研 发 , 例 如 我 们 的 患 者 监 护
仪 项 目 。 德 尔 格 还 计 划 把 全 套 基 础 设 施 产 品
以 及 最 新 一 代 的 呼 吸 机 和 麻 醉 设 备 的 生 产 基
地 放 在 中 国 。 大 中 华 区 已 发 展 成 为 德 尔 格 全
球 布 局 中 最 重 要 的 研 发 和 生 产 中 心 之 一 。
3. 德 尔 格 与 中 国 有 研 发 层 面 的 合 作 吗 ?
我 们 与 中 国 的 高 等 院 校 的 研 究 机 构 , 教
学 医 院 和 本 地 制 造 商 保 持 着 密 切 的 关 系 , 客
户 的 需 求 推 动 着 我 们 必 须 不 断 地 创 新 。 德 尔
格 还 与 专 家 和 客 户 一 起 举 办 座 研 讨 会 , 研 判
和 理 解 市 场 趋 势 , 将 客 户 需 求 整 合 到 产 品 中
去 并 确 定 可 以 继 续 改 进 的 空 间 。
4. 研 发 合 作 过 程 中 , 东 西 方 企 业 各 有 不 同 之
处 ?
Dietmar Roethlinger 来 自 法 兰 克 福 西 南 黑 森 州 的 Kelsterbach。 这 位 电 气 专 业 的
毕 业 生 从 21 岁 开 始 就 在 德 尔 格 担 任 服 务 工 程 师 。 随 后 的 40 多 年 中 , 他 一 直 服 务 于 位
于 德 国 吕 贝 克 的 医 疗 和 安 全 技 术 公 司 德 尔 格 集 团 , 并 担 任 过 多 个 管 理 职 位 。2015 年
成 为 中 国 首 席 执 行 官 之 前 ,Dietmar Roethlinger 作 为 销 售 和 服 务 大 客 户 管 理 总 监
负 责 欧 洲 客 户 的 销 售 和 服 务 。 现 在 , 他 负 责 德 尔 格 中 国 的 业 务 。
中 国 公 司 通 过 不 断 加 大 投 入 , 吸 引 了 大
量 受 过 良 好 教 育 的 创 新 人 才 , 这 使 中 国 在 研 发
方 面 正 在 迅 速 追 赶 上 来 。 但 在 以 下 几 点 , 中 国
与 西 方 国 家 相 比 仍 存 在 明 显 的 不 同 。
首 先 ,2019 年 中 国 上 市 的 医 疗 技 术 公 司
的 研 发 投 资 约 占 总 销 售 额 的 6%, 而 美 国 和 欧
洲 领 先 的 医 疗 技 术 公 司 的 平 均 研 发 投 资 约 为
销 售 额 的 10% 。
Dietmar Roethlinger 来 自 法 兰 克 福 西 南
黑 森 州 的 Kelsterbach。 这 位 电 气 专 业 的 毕 业
生 从 21 岁 开 始 就 在 德 尔 格 担 任 服 务 工 程 师 。
随 后 的 40 多 年 中 , 他 一 直 服 务 于 位 于 德 国 吕
贝 克 的 医 疗 和 安 全 技 术 公 司 德 尔 格 集 团 , 并
担 任 过 多 个 管 理 职 位 。2015 年 成 为 中 国 首 席
执 行 官 之 前 ,Dietmar Roethlinger 作 为 销 售
和 服 务 大 客 户 管 理 总 监 负 责 欧 洲 客 户 的 销 售
和 服 务 。 现 在 , 他 负 责 德 尔 格 中 国 的 业 务 。
在 接 受 CONNECT 采 访 时 , 德 尔 格 的
CEO Dietmar Roethlinger 谈 到 了 与 中 国 合
作 的 开 端 , 双 方 研 究 合 作 的 重 要 性 以 及 中 国
业 务 当 前 和 未 来 面 临 的 机 遇 与 挑 战 。
1 . 亲 爱 的 罗 特 林 格 先 生 , 德 尔 格 何 时 开 始 在
中 国 的 业 务 ?
德 尔 格 于 1981 年 首 次 将 麻 醉 机 引 入 中
国 , 从 那 以 后 , 它 一 直 是 麻 醉 和 重 症 监 护 医 学
领 域 的 领 先 提 供 商 之 一 。 1994 年 , 我 们 成 立
了 德 尔 格 医 疗 设 备 ( 上 海 ) 有 限 公 司 (SDMI)
, 并 在 1996 年 生 产 了 第 一 台 本 土 化 的 Fabius
型 麻 醉 机 。 这 使 得 德 尔 格 成 为 中 国 首 批 能 根
据 当 地 需 求 量 身 定 制 的 产 品 线 的 国 际 公 司 之
一 。
2. 中 国 业 务 目 前 的 发 展 状 况 如 何 ?
德 尔 格 大 中 华 区 已 扩 展 到 六 家 关 联 公
司 , 覆 盖 中 国 大 陆 , 台 湾 和 香 港 , 并 且 在 多 项
医 疗 技 术 领 域 成 为 市 场 的 领 导 者 。 德 尔 格 连
续 九 年 被 《 中 国 医 疗 设 备 杂 志 》(China Medical
Equipment Magazine) 列 为 麻 醉 , 通 气
及 呼 吸 监 护 和 工 作 环 境 基 础 设 施 领 域 的 市 场
份 额 领 先 者 。
第 二 , 在 基 本 知 识 上 仍 然 存 在 差 距 。 例
如 , 研 发 人 员 必 须 非 常 透 彻 地 理 解 呼 吸 系 统
的 解 剖 结 构 和 生 理 状 况 才 有 可 能 开 发 出 好 的
呼 吸 机 。
必 须 将 跨 学 科 的 科 学 技 术 整 合 纳 入 产
品 开 发 。 例 如 , 一 台 好 的 麻 醉 机 实 际 上 是 软
件 , 硬 件 和 生 物 技 术 的 完 美 集 成 体 。 中 国 的 研
发 通 常 可 以 在 某 个 特 定 领 域 做 到 很 好 , 但 是
在 多 学 科 技 术 的 整 合 方 面 还 要 改 进 。
5. 您 对 中 国 的 工 业 园 区 有 什 么 印 象 ?
在 过 去 的 40 年 中 , 工 业 园 区 在 中 国 的 经
济 增 长 中 发 挥 了 至 关 重 要 的 作 用 。 早 期 , 工 业
园 通 常 会 用 税 收 优 惠 政 策 , 便 宜 的 土 地 价 格
或 租 金 来 吸 引 投 资 。 如 今 , 园 区 更 加 专 注 于 为
初 创 企 业 提 供 一 站 式 服 务 和 共 享 的 中 央 实 验
室 。 他 们 甚 至 通 过 为 员 工 提 供 廉 价 住 房 , 建 造
www.chk-de.org