Współczesne problemy ekonomiki leśnictwa - Instytut Badawczy ...
Współczesne problemy ekonomiki leśnictwa - Instytut Badawczy ...
Współczesne problemy ekonomiki leśnictwa - Instytut Badawczy ...
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
72<br />
WSPÓŁCZESNE PROBLEMY EKONOMIKI LEŚNICTWA<br />
Marketingowe i organizacyjne uwarunkowania<br />
handlu drewnem nieprzetworzonym<br />
Marcin Piszczek<br />
Uniwersytet Rolniczy w Krakowie<br />
Organizacja działań marketingowych na rynku drewna okrągłego, ze względu na<br />
wtórność popytu na drewno wobec popytu na wykonane z niego wyroby finalne, musi<br />
uwzględniać oczekiwania nabywców tych produktów, jego przetwórców i gospodarstwa<br />
leśnego.<br />
Celem opracowania jest charakterystyka instrumentów marketingowych i organizacji<br />
sprzedaży na rynku drewna nieprzetworzonego oraz czynników warunkujących<br />
ich wdrażanie.<br />
Dla przedstawienia obrazu rynku drzewnego scharakteryzowano oferowane na<br />
nim produkty, zaprezentowano drogi ich kreacji i rozwoju oraz stosowane wobec nich<br />
strategie. Bardzo ważnym elementem rynku jest cena jaką osiąga surowiec drzewny.<br />
Dokonano analizy składowych kształtujących ceny drewna okrągłego. Scharakteryzowano<br />
zjawisko różnicowania cen oraz przedstawiono elastyczność dochodową i cenową<br />
popytu na drewno nieprzetworzone. Istotnym instrumentem marketingowym jest<br />
dystrybucja, która w odniesieniu do wielkogabarytowego drewna nabiera szczególnego<br />
znaczenia. Dokonano analizy: czynników wpływających na proces dystrybucji, kanałów<br />
dystrybucyjnych oraz celów stawianych temu procesowi przez gospodarstwo leśne<br />
i nabywców drewna. Zarysowano możliwości promocji drewna.<br />
Dla pełnej prezentacji organizacji sprzedaży drewna przedstawiono charakterystykę<br />
działań w zakresie zakupu surowca drzewnego. Dokonano analizy procesów decyzyjnych<br />
towarzyszących nabywaniu drewna przez jego przetwórców, koncentrując się<br />
na potrzebach, wpływających na tworzenie kryteriów, warunkujących selekcję wariantu<br />
optymalnego przez nabywców. Procesy decyzyjne są ściśle powiązane z negocjacjami<br />
prowadzonymi w procesie sprzedaży drewna. Przedstawiono czynniki pozwalające na<br />
kształtowanie i utrzymywanie przewagi negocjacyjnej, umożliwiającej wpływ na wybór<br />
składników procesu wymiany. Kolejnym, ważnym, scharakteryzowanym zjawiskiem<br />
obecnym na rynku drzewnym są procesy konkurencyjne. Omówiono działania prowadzące<br />
do powstawania – korzystnych dla gospodarstwa leśnego – procesów konkurencyjnych,<br />
pomiędzy nabywcami drewna oraz sposoby unikania konkurencji pomiędzy<br />
jego producentami. Na zakończenie przedstawiono drogi stymulacji popytu na rynku<br />
drzewnym.<br />
W podsumowaniu stwierdzono, że ważnym zagrożeniem dla wielkości obrotów na<br />
rynku surowca drzewnego jest proces jego substytucji. Z perspektywy gospodarstwa<br />
leśnego niebezpieczna jest także możliwość postępowania integracji pionowej sektora
Change language