Współczesne problemy ekonomiki leśnictwa - Instytut Badawczy ...

More documents

Recommendations

Info

72 WSPÓŁCZESNE PROBLEMY EKONOMIKI LEŚNICTWA Marketingowe i organizacyjne uwarunkowania handlu drewnem nieprzetworzonym Marcin Piszczek Uniwersytet Rolniczy w Krakowie Organizacja działań marketingowych na rynku drewna okrągłego, ze względu na wtórność popytu na drewno wobec popytu na wykonane z niego wyroby finalne, musi uwzględniać oczekiwania nabywców tych produktów, jego przetwórców i gospodarstwa leśnego. Celem opracowania jest charakterystyka instrumentów marketingowych i organizacji sprzedaży na rynku drewna nieprzetworzonego oraz czynników warunkujących ich wdrażanie. Dla przedstawienia obrazu rynku drzewnego scharakteryzowano oferowane na nim produkty, zaprezentowano drogi ich kreacji i rozwoju oraz stosowane wobec nich strategie. Bardzo ważnym elementem rynku jest cena jaką osiąga surowiec drzewny. Dokonano analizy składowych kształtujących ceny drewna okrągłego. Scharakteryzowano zjawisko różnicowania cen oraz przedstawiono elastyczność dochodową i cenową popytu na drewno nieprzetworzone. Istotnym instrumentem marketingowym jest dystrybucja, która w odniesieniu do wielkogabarytowego drewna nabiera szczególnego znaczenia. Dokonano analizy: czynników wpływających na proces dystrybucji, kanałów dystrybucyjnych oraz celów stawianych temu procesowi przez gospodarstwo leśne i nabywców drewna. Zarysowano możliwości promocji drewna. Dla pełnej prezentacji organizacji sprzedaży drewna przedstawiono charakterystykę działań w zakresie zakupu surowca drzewnego. Dokonano analizy procesów decyzyjnych towarzyszących nabywaniu drewna przez jego przetwórców, koncentrując się na potrzebach, wpływających na tworzenie kryteriów, warunkujących selekcję wariantu optymalnego przez nabywców. Procesy decyzyjne są ściśle powiązane z negocjacjami prowadzonymi w procesie sprzedaży drewna. Przedstawiono czynniki pozwalające na kształtowanie i utrzymywanie przewagi negocjacyjnej, umożliwiającej wpływ na wybór składników procesu wymiany. Kolejnym, ważnym, scharakteryzowanym zjawiskiem obecnym na rynku drzewnym są procesy konkurencyjne. Omówiono działania prowadzące do powstawania – korzystnych dla gospodarstwa leśnego – procesów konkurencyjnych, pomiędzy nabywcami drewna oraz sposoby unikania konkurencji pomiędzy jego producentami. Na zakończenie przedstawiono drogi stymulacji popytu na rynku drzewnym. W podsumowaniu stwierdzono, że ważnym zagrożeniem dla wielkości obrotów na rynku surowca drzewnego jest proces jego substytucji. Z perspektywy gospodarstwa leśnego niebezpieczna jest także możliwość postępowania integracji pionowej sektora
ROZWIĄZANIA ORGANIZACYJNO-FUNKCJONALNE GOSPODARSTWA LEŚNEGO 73 leśno-drzewnego. Dla osiągania lepszych wyników w sprzedaży należy intensyfikować działania marketingowe w celu tworzenia trwałej przewagi negocjacyjnej nad nabywcami i podejmować działania zmierzające do zmniejszania oddziaływania procesów konkurencyjnych między wytwórcami drewna.
Page 1 and 2:
International Conference CURRENT PR
Page 3 and 4:
5 Program konferencji Streszczenia
Page 5 and 6:
PROGRAM międzynarodowej konferencj
Page 7 and 8:
10 00 - 10 15 Analiza dochodów, ko
Page 9:
I. Blok tematyczny Makroekonomiczne
Page 12 and 13:
12 WSPÓŁCZESNE PROBLEMY EKONOMIKI
Page 14 and 15:
Page 16 and 17:
Page 18 and 19:
Page 20 and 21:
Page 22 and 23: 22 WSPÓŁCZESNE PROBLEMY EKONOMIKI
Page 30 and 31: 30 References: WSPÓŁCZESNE PROBLE
Page 45: II. Blok tematyczny Ekonomiczne uwa
Page 57: III. Blok tematyczny Ekonomiczne as
Page 65 and 66: ROZWIĄZANIA ORGANIZACYJNO-FUNKCJON
Page 71: ROZWIĄZANIA ORGANIZACYJNO-FUNKCJON
Page 81 and 82: NOTATKI
show all

Współczesne problemy ekonomiki leśnictwa - Instytut Badawczy ...

You also want an ePaper? Increase the reach of your titles

Delete template?

Save as template?