apply.ING. 2010/11 Soft Skills - TU Career Center

Rhetorik – Eine Frage der Technik? Gerhard
Tipps von Gerhard Felbermayer, Unternehmensberater und Dipl. Coach
Sprechen ist ein Ausdruck der
Persönlichkeit!
Nur was innerlich an Klarheit, Sicherheit
und Überzeugung vorhanden ist, kann
glaubwürdig nach außen dargestellt
werden und bei Menschen Resonanzen
erzeugen.
Wie kommen Sie nun zu Klarheit, Sicherheit
und Überzeugung? Und, wie transportieren
Sie Ihr Thema so, dass Ihre
Zuhörer/innen Ihnen gerne zuhören?
Dazu hat Gerhard Felbermayer, selbständiger
Unternehmensberater und Dipl.
Coach, einige Tipps, die Sie sofort (z. B.
bei Referaten, Präsentationen oder
Reden) umsetzen können.
Ein klares Ziel haben
„Bevor Sie Ihre Präsentation bzw. Ihre
Rede vorbereiten, sollten Sie sich zunächst
über Ihr Ziel im Klaren sein“, rät
der erfahrene Rhetoriktrainer. Möchten
Sie Menschen mit Ihren Informationen
begeistern, wachrütteln oder zum Nachdenken
anregen? Möchten Sie ein Produkt
präsentieren oder Ihre Forschungs-
ergebnisse vorstellen und vielleicht
Forschungsgelder lukrieren? Oder wollen
Sie einfach nur Zahlen, Daten und
Fakten „loswerden“? Das sind Fragen,
die Sie sich unbedingt beantworten
sollten, bevor Sie überhaupt beginnen
Ihren Stoff aufzuarbeiten. Vielleicht ist
es Ihnen auch schon einmal passiert,
dass Sie einen Vortrag gehört haben,
wo Ihnen danach gar nicht klar war,
was der/die Vortragende eigentlich aussagen
wollte. Beugen Sie diesem, leider
sehr häufig anzutreffenden, Fehler vor
und legen Sie Ihr Ziel fest. So wird es
Ihnen gelingen für Klarheit zu sorgen.
Fragen wie „Welchen Nutzen haben
meine Zuhörer/innen von meinem
Vortrag?“ oder „Was ist das Besondere
daran?“ können Ihnen ebenfalls dabei
helfen, ein klares Ziel zu definieren.
Empfänger/innen/gerechte Kommunikation
„Der Wurm muss dem Fisch schmecken“,
meint Herr Felbermayer, „daher ist für
eine gute Vorbereitung nicht nur das
Felbermayer
Thema an sich wichtig sondern auch
das Publikum, dem ich das Thema näherbringen
möchte.“ Für eine Präsentation
unter Studienkolleg/inn/en wird eine
andere Sprache, eine andere Struktur
bzw. ein anderes Auftreten passend sein
als für eine Präsentation auf einem internationalen
Fachkongress.
Weiche Faktoren mit harten
Folgen
Als Nächstes bringt der Unternehmensberater
„weiche Faktoren mit harten
Folgen“ zur Sprache. „Menschen, die
überzeugend auftreten, die sich wortgewandt
und charmant ausdrücken
können, werden sich immer besser
durchsetzen können“, meint der Fachmann.
„Zu einem überzeugenden
Redner bzw. einer überzeugenden
Rednerin gehören nicht nur die optische
Erscheinung und die richtigen
Worte. Vor allem die Ausstrahlung
zählt hier“, erzählt er weiter. Nach
dem Motto: „Was innerlich da ist,
kann nach außen strahlen“, rät er
dazu die eigene innere Haltung zu
überprüfen.
Kleine fachliche Unsicherheiten lassen
sich durch eine gründliche Vorbereitung
gut in den Griff bekommen. Schwieriger
verhält es sich da mit Lampenfieber,
Nervosität oder der Angst, „das Gesicht
zu verlieren“. Auch die Angst sich
zu blamieren oder sich vor allen Menschen
lächerlich zu machen, bereitet
vielen Redner/inne/n schlaflose Nächte.
Auch dafür hat der Fachmann professionelle
Unterstützung anzubieten. „Mittels
Entspannungstechniken und Mentaltraining,
das übrigens auch im Leistungssport
eingesetzt wird, lässt sich
da oft sehr leicht und schnell Abhilfe
schaffen“, weiß Herr Felbermayer. Besonders
Atemübungen gibt er gerne
weiter. „Angst ist der Feind des Atems
und die Atmung ist der Feind der Angst“,
erklärte er bei seinem Workshops auf der
TUday10 – Die Jobmesse der TU Wien.
Er meint: „Neben dem rhetorischen
Handwerkszeug ist es auch wichtig, dass
die Redner/innen ständig Zugang zu
ihren inneren Ressourcen haben. Fühlt
sich ein Redner oder eine Referentin
wohl, hat er/sie einen sogenannten
„guten inneren Zustand“. Dann kann
er/sie auch sicher und ruhig mit Einwänden,
Gegenargumenten oder unangenehmen
Fragen umgehen“, weiß
der Unternehmensberater aus eigener
Erfahrung.
Struktur und Lebendigkeit
Nun wissen Sie, was Ihr Ziel ist, Sie haben
sich mit Ihrem „Publikum“ auseinander
gesetzt und Sie haben gelernt,
einen guten inneren Zustand zu halten
und dadurch eine positive Ausstrahlung
zu haben. Jetzt ist es an der Zeit sich mit
der Struktur, dem sogenannten roten
Faden, auseinanderzusetzen und damit,
wie Sie Ihr Thema lebendig vermitteln
können. „Die beste Struktur ist
wenig Wert, wenn Ihnen die Zuhörer/
innen einschlafen“, meint Felbermayer.
Grundlagen der Kommunikation
Die Auseinandersetzung mit Grundlagenwissen
zum Thema Kommunikation
ist dabei sehr hilfreich. Die Kanäle, mit
denen Menschen ihre Umwelt wahrnehmen,
sind bei jedem unterschiedlich
ausgeprägt. So ist beispielsweise
bei vielen Menschen der visuelle Sinn
besonders stark. Diese Menschen
brauchen visuelle Reize, um Inhalte
leicht und gerne aufnehmen zu können.
Anders verhält es sich mit kinästhetischen
Menschen. Diese lieben
Bewegung und möchten Dinge gerne
in die Hand nehmen und angreifen. Um
einen Vortrag interessant und lebendig
zu gestalten, ist es wichtig auf die
unterschiedlichen Typen einzugehen.
„Jeder Typ fühlt sich durch andere
„Zugänge“ angesprochen, und Sie als
Redner/in können ganz leicht auf diese
Bedürfnisse eingehen und Ihr Thema
entsprechend präsentieren“, erklärt Felbermayer,
„wenn es Ihnen gelingt in
den Köpfen Ihrer Zuhörer/innen Bilder,
Emotionen und neue Gedanken entstehen
zu lassen, werden die Menschen
Ihnen gerne zuhören.“
Geeignete Struktur
„Egal ob mit Hilfe der „Kette“, der
„Synthese“ oder der „Alternative“, ein
guter Spannungsbogen muss her“,
meint Herr Felbermayer. Es gibt unterschiedliche
Herangehensweisen, die Sie
verwenden können. Wichtig ist, dass
Sie sich für eine geeignete Variante
entscheiden und diese dann auch einhalten.
Die Struktur ist wesentlich für
die eigene Sicherheit, die Klarheit und
auch für das Verständnis durch das
Publikum. „Bauen Sie Ihr Thema Schritt
für Schritt auf und schaffen Sie dadurch
Klarheit und Verständnis bei Ihren Zuhörer/inne/n“,
rät Felbermayer.
Authentizität – Den eigenen Stil
finden
„Worthülsen auswendig zu lernen und
Verhalten von anderen zu kopieren
macht keinen wirklich guten Redner bzw.
gute Rednerin aus. In vielen durchaus
guten Büchern zum Thema können Sie
Tipps nachlesen wie: suchen Sie sich
einen festen Stand, halten Sie Blickkontakt,
reden Sie langsam, in die Hände
gehören nicht die Hosentasche usw.
Diese Tipps gelesen zu haben ist eine
Sache, und sicherlich eine Wichtige.
Noch wichtiger ist es die Dinge selber
auszuprobieren, den eigenen Stil zu
finden, im entscheidenden Moment
ruhig zu bleiben und die Menschen
begeistern zu können“, meint der erfahrene
Unternehmensberater.
Das lernen Sie aber nicht durch ein
Buch, sondern nur durch die Übung.
Daher empfiehlt der Rhetorikfachmann
allen Menschen, die Reden halten müssen,
einen Workshop zum Thema zu
besuchen. „Learning by training and
by doing“, ist die Devise von Gerhard
Felbermayer.
Erleben Sie den Unternehmensberater und Dipl. Coach persönlich und lernen Sie
in einem übungsreichen und lebhaften Workshop, an Ihre persönliche Bestleistung
zu gehen. Lösen Sie Sprechblockaden auf, erlernen Sie praktisches Handwerkszeug
und optimieren Sie Ihre rhetorischen Fähigkeiten. In seinen Workshops werden Sie
an die Quelle Ihrer inneren Ausstrahlungskraft geführt.
Die nächsten Termine finden Sie auf der Website www.tualumni.at unter der
Rubrik Events.
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