Pressespiegel 06/2011 - Procafe
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Attaqué Nespresso ne lâchera<br />
pas de sitôt sa suprématie<br />
Basé à Lausanne Nespresso est un incroyable succès Logiquement des concurrents<br />
aimeraient profiter du marché des capsules D autant que d importants brevets arrivent<br />
à échéance En Suisse Denner fait le forcing D autres vont arriver Le combat fait rage<br />
UELI KNEUBÛHLER<br />
Sur un terrain de foot<br />
ball quand deux<br />
joueurs s échangent<br />
alternativement le bal<br />
lon on appelle ça un «une<br />
deux» Sur le terrain du café<br />
en capsules le discounter<br />
Denner et le fabricant de<br />
café capsulé Nespresso maî<br />
trisent admirablement cette<br />
figure A la différence qu ils<br />
ne jouent pas dans la même<br />
équipe Reste que les plaintes<br />
qu ils ont récemment dépo<br />
sées évoquent un une deux<br />
de virtuoses du ballon Tan<br />
dis que le discounter «conti<br />
nue à se battre pour que les<br />
capsules avantageuses restent<br />
disponibles» la dernière née<br />
des machines Nespresso le<br />
modèle Pixie s avère compati<br />
ble avec certaines capsules de<br />
la concurrence notamment<br />
avec celles meilleur marché<br />
de Denner<br />
Les échanges de passes d ar<br />
mes juridiques durent depuis<br />
des mois Nespresso a attaqué<br />
Denner pour infraction au<br />
droit des brevets et obtenu une<br />
interdiction de vente Seule<br />
ment depuis début avril sur<br />
ordre du Tribunal du com<br />
merce de Saint Gall les cap<br />
sules produites par le fabricant<br />
tessinois Alice Allison sont à<br />
nouveau disponibles dans les<br />
rayons des succursales aléma<br />
niques du discounter C est<br />
maintenant au tour du Tri<br />
bunal fédéral de plancher sur<br />
la question «Nous entendons<br />
protéger vingt cinq années de<br />
dur travail et d innovation et<br />
entreprendre les démarches<br />
nécessaires pour défendre<br />
notre propriété intellectuel<br />
le» explique Richard Girar<br />
dot 56 ans CEO de Nespresso<br />
depuis 2007<br />
«C est un typique combat<br />
d arrière garde ricane Gio<br />
vanni Alberti 44 ans patron<br />
d Alice Allison le produc<br />
teur des capsules Denner<br />
Nespresso essaie de défendre<br />
ce qui reste à défendre » L<br />
génieur EPF est convaincu<br />
que les juges de Lausanne<br />
confirmeront le jugement du<br />
tribunal saint gallois Il n a<br />
pas l intention d attendre<br />
«Les nouveaux équipements<br />
de production seront opéra<br />
tionnels cette année encore<br />
Nous multiplierons alors nos<br />
capacités et vendrons nos cap<br />
sules moins chères aussi dans<br />
les pays voisins<br />
CREDO Alice Allison emploie<br />
à nouveau 30 personnes La<br />
suspension des ventes avait<br />
conduit au licenciement de<br />
25 d entre elles «Le temps<br />
joue en faveur d un marché<br />
ouvert» pense l ingénieur<br />
tessinois Il est persuadé que<br />
tôt ou tard des imitations de<br />
machines à café Nespresso<br />
compatibles arriveront sur le<br />
marché Son credo un mar<br />
ché une marque une libre<br />
PME Magazine<br />
01.<strong>06</strong>.<strong>2011</strong> Seite 1 / 4<br />
Auflage/ Seite 14713 / 55 5030<br />
Ausgaben 10 / J. 8874129<br />
économie de marché<br />
A première vue il passerait<br />
presque pour un chaud parti<br />
san de Nespresso Comme s il<br />
avait assimilé la philosophie<br />
du groupe lausannois il ne<br />
cesse de répéter des phrases<br />
comme «Nespresso a le pou<br />
voir de modifier les habitudes<br />
du consommateur» ou «Nous<br />
édifions une culture Nes<br />
presso» Cet engouement est<br />
compréhensible on vit très<br />
bien dans le sillage de Nes<br />
presso Croissance annuelle<br />
à deux chiffres chiffre d af<br />
«L expérience<br />
accumulée<br />
par Nespresso<br />
contribue à lui<br />
assurer à long<br />
terme une position<br />
de leader<br />
faires de plus de 3 milliards<br />
marges de rêve La produc<br />
tion d une capsule avec son<br />
contenu ne coûte pas plus de<br />
20 centimes dit on dans la<br />
branche Or les capsules Nes<br />
presso se vendent entre 50 et<br />
57 centimes La marge brute<br />
peut ainsi être évaluée autour<br />
de 60 Nespresso reste dis<br />
cret tout en expliquant qu une<br />
telle évaluation ne tient pas<br />
compte de tous les coûts que<br />
comporte le modèle d affaires<br />
Nespresso<br />
Le producteur lausannois fait<br />
la course en tête les autres<br />
suivent C est le cas aussi<br />
bien en matière d expansion<br />
notamment sur les marchés<br />
américain et asiatique que<br />
pour ce qui est de la campa<br />
gne publicitaire intensive avec<br />
George Clooney Le cachet de<br />
l acteur n est pas révélé S il a<br />
son prix le résultat est égale<br />
ment très satisfaisant «Nous<br />
venons de signer un nouveau<br />
contrat avec George Clooney<br />
et voulons étendre notre col<br />
laboration» souligne Richard<br />
Girardot<br />
L expansion territoriale de<br />
Nespresso ne dérange pas<br />
Giovanni Alberti «Nous<br />
avons nous aussi des capa<br />
cités dans les pays où Nes<br />
presso est présent » Les<br />
tateurs se frottent les mains<br />
quand Nespresso poursuit sa<br />
marche triomphale avec son<br />
café capsulé Le potentiel de<br />
croissance est énorme Car<br />
aujourd hui estime t on<br />
90 du chiffre d affaires de<br />
Nespresso est encore réalisé<br />
en Europe<br />
CROISSANCE Pour la filiale<br />
de Nestlé il est essentiel de<br />
pouvoir a nouveau position<br />
ner son produit dans le haut<br />
de gamme sur ce marché de<br />
croissance qu est l Asie où la<br />
consommation de café n est<br />
guère répandue En Chine<br />
notamment le pays le plus<br />
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