Vorwort der Autoren

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Die Zukunft gehört dem Offensiven Marketing!
werber in die Rolle der Folger zu drängen und Ihrem Unternehmen
dauerhaften Erfolg zu ermöglichen.
Offensives Marketing
Offensives Marketing ist keine Formel, keine Modeerscheinung, und
sicher auch keine wissenschaftliche Theorie. Es ist vielmehr ein
anspruchsvolles, praxisnahes Konzept zur Unternehmensführung, das
Mut, Ausdauer und Zielstrebigkeit erfordert.
Und genau hierin liegt wohl auch der Grund dafür, warum Offensives
Marketing bislang nur in verhältnismäßig wenigen Unternehmen
realisiert worden ist. Das Offensive Marketing beinhaltet fünf
Schlüsselprinzipien, die sich im Aufbau dieses Buches widerspiegeln:
es ist profitabel, offensiv, integrativ, strategisch und effektiv
umgesetzt.
P: Profitabel Ausgewogenes Verhältnis zwischen den Gewinnzielen des
Unternehmens einerseits und den Kundenbedürfnissen
andererseits herstellen
O: Offensiv Marktführerschaft anstreben, Risikobereitschaft zeigen und
Konkurrenten in die Nachahmerposition zwingen
I: Integrativ Marketing-Ansatz verfolgen, der das gesamte Unternehmen
einbezieht
S: Strategisch Entwicklung Offensiver Strategien und entsprechender
Marketingpläne
E: Effektiv Effektives Management der Umsetzung Offensiver Strategien
Abbildung 1-3: Offensives Marketing – POISE
Hier nun ein kleiner Überblick über die einzelnen Elemente des
Offensiven Marketing:
● Profitabel: Ziel des Marketing ist es nicht alleine, Marktanteile
zu gewinnen oder überlegene Leistungen für den Kunden zu
erbringen, sondern natürlich auch, den Gewinn des
Unternehmens zu steigern. Offensive Marketer stehen darum vor
einem Zielkonflikt, wenn sie einerseits Kundenbedürfnisse