Collaborative Planning Forecasting and ... - Michael Hahsler

3. Arten der kollaborativen Zusammenarbeit
Grundsätzlich unterteilt man Unternehmenskooperation nach Kooperationen, welche auf der
der vertikalen Ebene und jenen, welche auf der horizontalen Ebene zusammenarbeiten. Die
Unterscheidung orientiert sich an den integrierten Wertschöpfungsstufen.
3.1 Vertikale Zusammenarbeit
Bei vertikalen Kooperationen sind vor- und/oder nachgelagerte Wertschöpfungsstufen in die
Zusammenarbeit einbezogen. Es kann zwischen Kooperationen unterschieden werden, die
verstärkt auf die Lieferanten oder auf die Kunden fokussiert sind.
Die Lieferantenkooperationen lassen sich durch eine intensive Zusammenarbeit mit den
Zulieferern beschreiben, wobei diesen vom Hersteller mehr Verantwortung übertragen wird.
Gleichzeitig bedeutet dies eine Auslastung für den Hersteller, da Aufgaben an die Lieferanten
delegiert werden. Für den Lieferanten bedeutet dieser Mehraufwand zwar einen größeren
Arbeitseinsatz, gleichzeitig ermöglicht dies größere Flexibilität bei der Planung und bessere
Auslastung der eigenen Kapazitäten.
Der Fokus auf der Kundenseite bedeutet eine verstärkte Konzentration auf die Nachfrage, die
Kundenwünsche und ihre Vorstellungen. Ziel ist es, die ausgesprochenen und nicht
ausgesprochenen Anforderungen der Kunden, sowie ihre Erwartungen frühzeitig zu erkennen
und bevor sie geäußert werden zu erfüllen [Wern02, 64-71].
3.2 Horizontale Zusammenarbeit
Nach Werner [Wern02, 64-71] inkludiert die horizontale Kooperation Unternehmen der
gleichen Wertschöpfungsebene. Ehemalige Konkurrenten bilden strategische Allianzen um
ihre Position am Markt zu stärken und sich Vorteile gegenüber dem Wettbewerb zu
verschaffen. In Verbindung zur horizontalen Kooperation fällt häufig der Begriff
„Coopetition“. Darunter versteht man die Zusammenarbeit, englisch „cooperation“, mit dem
Wettbewerb, englisch „competition“.
Aus diesen beiden grundsätzlichen Möglichkeiten der Zusammenarbeit haben sich viele
verschiedene Modelle und Konzepte herauskristallisiert, die jeweils andere Schwerpunkte
setzten, jedoch immer die gleichen Ziele verfolgen.
In weiterer Folge widmen wir uns verschiedenen Ausführungen der kollaborativen
Zusammenarbeit.
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