Collaborative Planning Forecasting and ... - Michael Hahsler

Die Spieltheorie beweist uns das Handeln nach ökonomischen Prinzipien, das rationale
Denken und die gewinnmaximierende Ausrichtung.
Bei einer einmaligen Ausführung des zuvor beschriebenen Spiels können die Beteiligten nicht
kommunizieren und sich absprechen. Es besteht keine Vereinbarung, welche beiden
Gefangenen die niedrigere Strafe bringt.
Würde das Spiel jedoch öfters wiederholt werden, würden die Beteiligten das Ende kennen.
Sie wüssten, dass nur das Schweigen von allen Beteiligten zum gewünschten Ziel führt. So
könnten die Gefangenen vor der nächsten Untat miteinander sprechen und vereinbaren,
sollten sie erwischt werden, dass beide schweigen. Ihr Maximum, in diesem Fall keine oder
nur milde Bestrafung wäre auf diesem Wege erzielt.
Bei wiederholten Spielen besteht die Möglichkeit zur Absprache, Vereinbarung und
Abschluss von Verträgen [Schw04].
In Kooperationen wird davon ausgegangen, dass alle Beteiligten nach ökonomischen
Prinzipien handeln, rational überlegen und ihre Handlungen gewinnmaximierend ausrichten.
Deshalb werden sie sich entscheiden zu kooperieren und nicht die anderen Partner
auszunutzen. Diese Einstellung bedeutet zwar eine größere Umstellung und intensive
Investitionen, führt aber langfristig zu Vorteilen, die nur durch die Kollaboration erzielt
werden können.
Da nun alle Partner die gleichen Gedenken und Ziele haben, werden sie auch
dementsprechend handeln. Jeder Beteiligte kann darauf vertrauen, dass sich die anderen
Partner entsprechend rational und nutzenorientiert verhalten. Dieses Vertrauen ist in
Kooperationsbeziehungen wesentlich für die Funktionsweise verantwortlich. Doch entspricht
diese Art von Vertrauen nicht den vorher beschriebenen Definitionen. In diesem Fall handelt
es sich um „calculative trust“. Es ist ein berechnendes Vertrauen, welches wenig mit
Emotionen zu tun hat. Das Vertrauen des Alltagsverständnisses hat damit wenig gemein.
Ökonomische Transaktionen werden grundsätzlich durch das berechnende Interesse geleitet
[Lahn02, 226-232].
Exkurs: Transaktionskosten in der Ökonomie
Der Olev.de Online Verlag [Olev03] definiert die Transaktionskosten als
"Marktbenutzungskosten", die bei Beschaffung von Gütern und Dienstleistungen über den
Markt entstehen, weil reale Austauschprozesse bei unvollkommener Information und auf
unvollkommenen Märkten stattfinden. Sie umfassen Such- und Informationskosten,
Verhandlungs- und Entscheidungskosten, Kontrollkosten, Kosten der Durchsetzung und
Kosten durch Insolvenz des Vertragspartners.
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