Collaborative Planning Forecasting and ... - Michael Hahsler

Partner A abhängig und Partner A von Partner B abhängig. Somit sind die Partner
interdependent [Blom97, 15].
5.9.4 Bewertungsmöglichkeiten
Zur Beurteilung der Ergebnisse einer Beziehung können nach [Blom97, 14-15] die beiden
Bewertungsmassstäbe
• Comparison Level – CL und
• Comparison level for alternatives – CLalt
herangezogen werden.
Die Attraktivität der Beziehung lässt sich mittels comparison level – CL bewerten.
Die andere Größe comparison level for alternatives – CLalt dient zur Beurteilung von
Alternativen. Sie wird als niedrigstes Niveau der Ergebnisse einer Beziehung definiert,
welches der Akteur B bereit ist zu akzeptieren. Orientierungspunkt ist hierbei die beste
alternative Austauschbeziehung. Die Abhängigkeit des Partners B lässt sich aus der Differenz
zwischen den Ergebnissen, die in der Beziehung zum Partner A erzielt werden und dem CLalt
feststellen. Je größer die Differenz ist, desto größer ist die Abhängigkeit des Partners B vom
Partner A.
5.9.5 Der Verlust der Eigenständigkeit
Partnerschaftsfähigkeit bedeutet die Bereitschaft, einen Teil seiner Entscheidungsfreiheit
aufzugeben. Die Geschäftsführung innerhalb der Kooperation verbleibt nicht bei jedem
einzelnen Unternehmen, sondern wird als Aufgabe der gesamten Kooperation aufgefasst und
von allen beteiligten Kooperationspartnern wahrgenommen.
Bedingt durch die Teilung der Aufgaben und den Austausch der Ressourcen entwickelt sich
eine enge Bindung, welche zu einer Stärkung der gemeinsamen Position am Markt verhilft,
gleichzeitig aber für den einzelnen Kooperationspartner bedeutet, dass die Eigenständigkeit
im gleichen Ausmaß nicht mehr gegeben ist. Frank erklärt weiter [Fran94, 15], dass die
Reihung der individuellen Vorstellungen hinter den Kooperationszielen häufig als eigene
Schwäche von den Unternehmen empfunden wird.
6. Die Untersuchung
Der untersuchende Teil dieser Arbeit lehnt sich an die theoretisch erarbeitenden
Behauptungen an. Den Schwerpunkt bilden zwei Bereiche, die partnerschaftlichen
Beziehungen und die informationstechnologischen Instrumente. Der erste Bereich beschäftigt
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