92012 Freie Werkstätten: Aufholjagd gestartet - fuhrpark.de ...
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Fuhrparkmanagement <strong>Freie</strong> <strong>Werkstätten</strong> Marktübersicht<br />
Fit für die Flotte?<br />
Rund 17.600 <strong>Werkstätten</strong><br />
besaßen 2012 eine<br />
Autorisierung zumin<strong>de</strong>st<br />
eines Fahrzeugherstel-<br />
lers, die übrigen 20.400<br />
waren freie Mehrmarken-<br />
<strong>Werkstätten</strong><br />
Foto: Robert Kneschke<br />
Artwork: Tom Kal<strong>de</strong>wey<br />
Immer mehr freie Werkstattsysteme haben sich für <strong>de</strong>n Kampf<br />
um <strong>de</strong>n Flottenkun<strong>de</strong>n gerüstet. Eine Übersicht.<br />
Autorisierung Werkstattmarkt<br />
Autorisierung Werkstattmarkt<br />
Hersteller Marken<br />
Hersteller Systeme Flotten Marken<br />
Systeme Flotten<br />
030<br />
VON SABINE BROCKMANN<br />
Der <strong>de</strong>utsche Reparaturmarkt ist zweigeteilt. Auf <strong>de</strong>r einen<br />
Seite existieren die an einen Fahrzeughersteller gebun<strong>de</strong>nen<br />
autorisierten Markenbetriebe, auf <strong>de</strong>r an<strong>de</strong>ren Seite die freien<br />
<strong>Werkstätten</strong> ohne Markenbindung. Der DAT-Report 2012,<br />
die jährlich erscheinen<strong>de</strong> „Branchenbibel“ <strong>de</strong>r Deutschen Automobil<br />
Treuhand GmbH, verzeichnet für das Jahr 2011 insgesamt<br />
38.000 Kfz-<strong>Werkstätten</strong> in Deutschland. Rund 17.600<br />
davon besaßen eine Autorisierung zumin<strong>de</strong>st eines Fahrzeugherstellers,<br />
die übrigen 20.400 <strong>Werkstätten</strong> waren freie<br />
Mehrmarken-<strong>Werkstätten</strong>. In <strong>de</strong>r Marktentwicklung 2012<br />
gegenüber <strong>de</strong>m Vorjahr gehen die <strong>Freie</strong>n ein<strong>de</strong>utig als Sieger<br />
hervor. Sank die Gesamtzahl <strong>de</strong>r Markenwerkstätten um 500<br />
Betriebe, so stieg die <strong>de</strong>r Mehrmarken-<strong>Werkstätten</strong> um 450<br />
Betriebe an. Auch die Marktanteile bei <strong>de</strong>n durchgeführten<br />
Wartungsarbeiten stiegen im vergangenen Jahr bei <strong>de</strong>n <strong>Freie</strong>n<br />
um drei Prozent von 30 auf 33 Prozent an, während er bei <strong>de</strong>n<br />
Markenwerkstätten bei 62 Prozent stagnierte.<br />
Insgesamt sind zwar nur relativ schwache Marktbewegungen<br />
zugunsten <strong>de</strong>r freien <strong>Werkstätten</strong> zu beobachten,<br />
doch die dahinter stehen<strong>de</strong> Struktur insbeson<strong>de</strong>re im freien<br />
Markt unterliegt einer großen Dynamik. Denn das Wachstum<br />
beim Marktanteil <strong>de</strong>r <strong>Freie</strong>n kommt nicht von ungefähr, es<br />
ist das Ergebnis zunehmen<strong>de</strong>r Professionalisierung <strong>de</strong>r freien<br />
Mehrmarken-Betriebe – nicht zuletzt mit Hilfe von Fullser-<br />
vice-Werkstattkonzepten freier Systemanbieter.<br />
Hinter diesen Werkstattsystemen stehen vielfach<br />
die Kooperationen <strong>de</strong>s freien Teilehan<strong>de</strong>ls o<strong>de</strong>r<br />
führen<strong>de</strong> Zulieferunternehmen.<br />
Da verwun<strong>de</strong>rt es nicht, dass freie <strong>Werkstätten</strong><br />
zunehmend auch <strong>de</strong>n umsatzträchtigen Flottenkun<strong>de</strong>n<br />
in <strong>de</strong>n Fokus ihrer Vertriebsaktivitäten<br />
nehmen. Dabei haben bereits viele erkannt, dass<br />
es <strong>de</strong>m geneigten Firmenkun<strong>de</strong>n nicht genügt,<br />
wenn man ein neues Werkstattschild an die Tür<br />
schraubt. Professionelle Unterstützung in <strong>de</strong>r<br />
technischen Ausstattung, beim Know-how und<br />
beim Unternehmensauftritt bieten die zahlreichen<br />
Systembetreiber, <strong>de</strong>nen sich Einzelunternehmen<br />
verstärkt anschließen. Entwe<strong>de</strong>r als<br />
Franchisenehmer, als Konzernfilialist o<strong>de</strong>r als<br />
selbstständiger Partner eines Werkstattkonzepts<br />
wollen sie Qualität und Image aufmöbeln und so<br />
<strong>de</strong>n Flottenmarkt aufrollen.<br />
Wir schlagen eine Schneise in <strong>de</strong>n Dschungel<br />
<strong>de</strong>r verschie<strong>de</strong>nen Werkstattsystem-Marken und<br />
werfen einen Blick auf die Flotten-Fitness <strong>de</strong>r<br />
verschie<strong>de</strong>nen Werkstattkonzepte.<br />
bfp 09 2012