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Begleitend dazu bewegt sich die Bilanz. Ist die Entscheidung mit Investitionen ins Anlagevermögen<br />
verbun<strong>de</strong>n; soll das Anlagevermögen verkürzt wer<strong>de</strong>n? Welche Än<strong>de</strong>rungen im Umlaufvermögen<br />
treten ein beson<strong>de</strong>rs bei Lägern und Debitoren? Partiell kann man zu <strong>de</strong>r Verän<strong>de</strong>rung <strong>de</strong>r<br />
Mittelbindung auch eine Verän<strong>de</strong>rung <strong>de</strong>r Mittelherkunft protokollieren; zumin<strong>de</strong>st soweit sie aus<br />
dieser Entscheidung selber aufgebracht wird.<br />
Und dann verän<strong>de</strong>rt sich etwas in <strong>de</strong>n strategischen Potentialen. Entwe<strong>de</strong>r man kann das<br />
verbal protokollieren - o<strong>de</strong>r man kann eine Potentialsumme fortschreiben. Dann könnte man sagen:<br />
so wie sich die Bilanz aus<strong>de</strong>hnt o<strong>de</strong>r schrumpft, <strong>de</strong>hnen sich o<strong>de</strong>r schrumpfen auch die Potentiale.<br />
Wobei dieser Teil <strong>de</strong>s Verän<strong>de</strong>rungsthemas gleichzeitig ein Frühbeurteilungssystem darstellt. Schrumpfen<br />
Potentiale - z. B. auch durch unterlassene Entscheidungen - so kann man sich alsbald vorstellen,<br />
daß <strong>de</strong>r Umsatz für die Deckung <strong>de</strong>r nötigen Kosten nicht reichen wird o<strong>de</strong>r daß man<br />
mit <strong>de</strong>n Verkaufspreisen im Vergleich zur Konkurrenz nicht mehr hinkommt.<br />
Protokolle sollen möglichst plakativ sein. Dann sind sie merkfähig. Dann zwingen sie zur<br />
Festlegung. Dann lassen sie sich auch konferenzbegleitend erstellen, so daß je<strong>de</strong>r <strong>de</strong>r Beteiligten<br />
sieht, daß sein Commitment fällig ist. Auch sollte das beruhigen<strong>de</strong> Gefühl bestehen, daß nachträglich<br />
nicht noch an<strong>de</strong>res protokolliert wird, als in <strong>de</strong>r Entscheidungsfindung jetzt zusammengestellt ist.<br />
Plakative Protokolle brauchen einen Rahmen - eine Aussageform. Nur im Rahmen ist<br />
erlaubt, Satzfetzen o<strong>de</strong>r Kennworte zu vermerken - als Aussagen - anstatt durchformulierter<br />
literarisch wertvoller Manuskripte.<br />
Das Dreifel<strong>de</strong>rsystem <strong>de</strong>r Abb. 5 zeigt, in wieweit themazentriert und ganzheitlich ein<br />
Verän<strong>de</strong>rungsprotokoll im Rahmen einer Planungskonferenz geführt wer<strong>de</strong>n kann. Das Beispiel,<br />
das eingetragen ist, bezieht sich auf die Frage, ob zusätzliche Filialen/Nie<strong>de</strong>rlassungen/technische<br />
Büros eingerichtet wer<strong>de</strong>n sollen. Die Verän<strong>de</strong>rungen im strategischen Teil und im Ergebnisteil<br />
drücken sich aus auch in einer Verän<strong>de</strong>rung <strong>de</strong>r Zielgröße Marktanteil. Die Verän<strong>de</strong>rungen im<br />
Ergebnis und in <strong>de</strong>n Mittelbindungen führen zu einer Verän<strong>de</strong>rung <strong>de</strong>s Return on Investment.<br />
Das eine - <strong>de</strong>r Marktanteil - ist eine strategische Zielgröße; <strong>de</strong>r ROI eine operative. Die eine<br />
Betrachtung löst die Frage "still doing the right things" aus. Die an<strong>de</strong>re Betrachtung konzentriert<br />
sich auf das "doing things right". Eines geht nicht ohne das an<strong>de</strong>re. Man kann ungeheuer effizient<br />
das Falsche tun. O<strong>de</strong>r man kann das Richtige im Griff haben, aber verschlafen.<br />
Potentiale<br />
Ergebnis<br />
Finanzen<br />
Näher<br />
zur<br />
Absatz-<br />
Veränd.<br />
r<br />
Kundschaft<br />
Neue Zielgruppen<br />
fin<strong>de</strong>n<br />
Mehr<br />
Markt<br />
mengen<br />
Mittelbindung<br />
Problemloserer<br />
Eintritt<br />
anteil<br />
Filial-<br />
Ergebnis<br />
Abb. 5; Verän<strong>de</strong>rungsprotokoll im Dreifel<strong>de</strong>rsystem<br />
Begleitend protokollieren - während <strong>de</strong>s Gesprächs - ist ein praktisches Tun, mit <strong>de</strong>m<br />
sich <strong>de</strong>r Controller in <strong>de</strong>r Konferenz eine mo<strong>de</strong>rieren<strong>de</strong> Rolle "holen" kann. Nur müssen dann auch<br />
entsprechen<strong>de</strong> Geräte da sein wie Flipcharts, Pinwän<strong>de</strong> u. dgl. Aber dann kann man's eben besser<br />
einsehen. "Ich sehe es ein" - heißt doch soviel wie "kapiert". O<strong>de</strong>r "ich bin im Bil<strong>de</strong>"...<br />
<strong>Als</strong>o muß man das, was gesagt ist, sehen können. "So produktiv sind wir noch nie gewesen",<br />
sagte neulich ein Vorstand, als eine solche Form von Protokoll entstan<strong>de</strong>n war.<br />
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