Kommunikation Kapitel 1 Grundlagen und Herausforderungen der ...
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3.3 Die Rolle <strong>der</strong> Einstellungen im Kontext des<br />
<strong>Kommunikation</strong>s- <strong>und</strong> Medienhandelns<br />
3. Beabsichtigte Einstellungsbeeinflussung<br />
• es vergeht kaum ein Tag, wo wir nicht mit irgendeiner Art persuasiver<br />
<strong>Kommunikation</strong> konfrontiert werden<br />
• Werbespots, Internet-Werbebanner, Überzeugungsversuche von<br />
Verkäufen, Appelle von eigenen Angehörigen …<br />
• Persuasion: Beeinflussung von Einstellungen <strong>und</strong>/o<strong>der</strong> Verhalten durch<br />
gezielte <strong>Kommunikation</strong><br />
• Wo kann persuasive <strong>Kommunikation</strong> stattfinden?<br />
• Persuasionsstrategien können auf Einstellungsän<strong>der</strong>ungen gerichtet<br />
sein Ziel: beabsichtigte Verhaltenssteuerung<br />
• Ziel kann aber auch eine Einstellungsbeeinflussung sein, das über eine<br />
vorherige Verhaltenssteuerung angestrebt wird<br />
Folie 83 von 11<br />
3.3 Die Rolle <strong>der</strong> Einstellungen im Kontext des<br />
<strong>Kommunikation</strong>s- <strong>und</strong> Medienhandelns<br />
• Persuasionsmodelle: erklären, wie Einstellungen durch persuasive<br />
<strong>Kommunikation</strong> gebildet, verän<strong>der</strong>t <strong>und</strong> stabilisiert werden<br />
• frühere Modelle betonten die Bedeutsamkeit einer möglichst<br />
vollständigen Annahme dargebotener Informationen <strong>und</strong> <strong>der</strong>en<br />
gründliches Durchdenken<br />
• allerdings haben Menschen nur eine bedingte Verarbeitungskapazität<br />
<strong>und</strong> können somit nicht jede Botschaft intensiv verarbeiten<br />
• heutige Modelle berücksichtigen zwei unterschiedliche Wege, auf<br />
denen es beim Rezipienten zur Einstellungsbeeinflussung (Formierung<br />
o<strong>der</strong> Än<strong>der</strong>ung) kommen kann<br />
• berühmtes Modell hierfür: Elaboration-Likelihood-Modell<br />
• Welche beiden Persuasionswege werden in diesem Modell<br />
unterschieden?<br />
Folie 84 von 11<br />
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