hinterlüftete Fassaden Verkaufsgespräch - SFHF

Empfehlungen

Info

Merkmale zur Findung der Grundbedürfnisse • Sicherheit h it -Lieferbereitschaft -Finanzkraft -Referenzen -Qualität -Gewährleistungen -Firmenname -Kontinuität -Ansprechpartner -Klare Dokumente • Anerkennung -Statussymbol -Selbstdarstellung -Eigenbestätigung -Benefit -Sichtbare Diplome -sucht Zuhörer -Lob -Ich Sprache -Zustimmung Fachtagung <strong>SFHF</strong>, 12. November 2008, Stade de Suisse Bern Daniel Mühlebach, Allega GmbH
Merkmale zur Findung der Grundbedürfnisse • Bequemlichkeit it -Preisvereinbarung -Serviceleistungen -Komfort -Rahmenverträge -alles delegieren -rationalisieren -Alles aus einer Hand keine genauen Angaben -Zeiteinsparen • Gewinn -Rückvergütungen, Bonus -Preisfeilschen -Zeitgewinn -Zahlungsziele -Insider -Image -Beziehungsnetz -Infovorsprung -Skonto Fachtagung <strong>SFHF</strong>, 12. November 2008, Stade de Suisse Bern Daniel Mühlebach, Allega GmbH
Seite 1 und 2: Das kompetente, zielgerichtete „h
Seite 3 und 4: Ziele • Gedankenanstösse zum Ver
Seite 5 und 6: Was ist VERKAUFEN? • Verkaufen is
Seite 7 und 8: Kundenego versus Verkäuferego •
Seite 9 und 10: Die 3 Phasen des Verkaufsvorganges
Seite 11: Die Bedürfnisse unserer Kunden •
Seite 15 und 16: Bedürfnissfragen • Was ist für
Seite 17 und 18: Strukturierte Fragetechniken Bevor
Seite 19 und 20: Der FRAGE Trichter Breit öffnende
Seite 22 und 23: ARGUMENTATIONS - ANALYSE • Was is
Seite 24 und 25: Beispiel einer Argumentations-Analy
Seite 26 und 27: Einwandbehandlung 3. Analysieren Si
Seite 28 und 29: Vorgehen bei einem Neukontakt 1. Be
Seite 30: WIR und unsere KUNDEN Aber wenn er

hinterlüftete Fassaden Verkaufsgespräch - SFHF

Sie wollen auch ein ePaper? Erhöhen Sie die Reichweite Ihrer Titel.

Template löschen?

Als Template speichern?