hinterlüftete Fassaden Verkaufsgespräch - SFHF
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Der FRAGE Trichter<br />
Breit öffnende<br />
Fragen<br />
Allgemeine Motive<br />
(Zukunft)<br />
Öffnenden<br />
Leitenden<br />
Fragen<br />
Einschränkende / leitende<br />
Motive = genaue Vorstellungen<br />
Ja<br />
Geschlossene<br />
Fragen<br />
NEIN<br />
Bestätigung / Akzeptanz<br />
Zusammenfassung<br />
Wegweisend<br />
In Argumentationsphase gehen<br />
Fachtagung <strong>SFHF</strong>, 12. November 2008, Stade de Suisse Bern<br />
Daniel Mühlebach, Allega GmbH
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