hinterlüftete Fassaden Verkaufsgespräch - SFHF

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ARGUMENTATIONS - ANALYSE • Was ist ein Merkmal? Was ist, was kann, woraus besteht es • Beweis aufführen? wie kann ich es beweisen? • Kunden – Nutzen: Was bietet es dem Kunden? Was bringt es dem Kunde? Fachtagung SFHF, 12. November 2008, Stade de Suisse Bern Daniel Mühlebach, Allega GmbH
Vorteil- / Nutzenansprache in der Argumentationsphase Verwenden Sie in Ihrer Argumentation die Vorteil- / Nutzenansprache mit Formulierungen wie: • Verhilft Ihnen zu….. • Bedeutet für Sie….. • Verschafft Ihnen….. • Ermöglicht Ihnen….. • Erspart Ihnen…. • Hilft Ihnen…. • Gestattet Ihnen….. Beispiel: Die hinterlüftete Fassade garantiert Ihnen ein wesentlich länger Lebensdauer der Fassade Fachtagung SFHF, 12. November 2008, Stade de Suisse Bern Daniel Mühlebach, Allega GmbH
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Seite 7 und 8: Kundenego versus Verkäuferego •
Seite 9 und 10: Die 3 Phasen des Verkaufsvorganges
Seite 11 und 12: Die Bedürfnisse unserer Kunden •
Seite 13 und 14: Merkmale zur Findung der Grundbedü
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