hinterlüftete Fassaden Verkaufsgespräch - SFHF
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Inhaltsverzeichnis<br />
h i<br />
1. Ziele<br />
2. Die häufigsten Fehler bei einem <strong>Verkaufsgespräch</strong><br />
3. Was ist Verkaufen<br />
4. Die 3 Phasen des Vekaufsvorgangs<br />
5. Bedarf / Bedürfnis<br />
6. Die DABA – Methode<br />
7. Fragen / Fragetechniken<br />
8. Argumentation<br />
9. Einwandbehadlung<br />
10. Vorgehen bei einem Neukontakt<br />
11. Schluss Statement<br />
Fachtagung <strong>SFHF</strong>, 12. November 2008, Stade de Suisse Bern<br />
Daniel Mühlebach, Allega GmbH
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