hinterlüftete Fassaden Verkaufsgespräch - SFHF
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Die 3 Phasen des Verkaufsvorganges<br />
1<br />
-Vorbereitung / Terminvereinbarung<br />
-Gesprächsvorbereitung<br />
-Bedürfnisabklärung<br />
-Bedarfsabklärung / Bedarfsanalyse<br />
2<br />
-Argumentation / Beweisführung<br />
-Einwandbehandlung<br />
-Preisgespräch<br />
3<br />
-Abschlusstechniken<br />
-Nachbetreuung<br />
Fachtagung <strong>SFHF</strong>, 12. November 2008, Stade de Suisse Bern<br />
Daniel Mühlebach, Allega GmbH
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