hinterlüftete Fassaden Verkaufsgespräch - SFHF
hinterlüftete Fassaden Verkaufsgespräch - SFHF
hinterlüftete Fassaden Verkaufsgespräch - SFHF
Sie wollen auch ein ePaper? Erhöhen Sie die Reichweite Ihrer Titel.
YUMPU macht aus Druck-PDFs automatisch weboptimierte ePaper, die Google liebt.
Strukturierte Fragetechniken<br />
Bevor wir mit Kunden sprechen zwei wichtige Überlegungen:<br />
1. Was könnte den Menschen veranlassen etwas zu tun = Bedürfnis-Analyse<br />
2. Wie könnte ich den Menschen veranlassen, jetzt bei mir etwas zu tun =<br />
Bedürfnis-Ansprache<br />
Zuerst die Bedürfnisse meiner Gesprächspartner<br />
analysieren dann die Bedürfnisse meiner<br />
Gesprächspartner ansprechen!<br />
Fachtagung <strong>SFHF</strong>, 12. November 2008, Stade de Suisse Bern<br />
Daniel Mühlebach, Allega GmbH
Change language