hinterlüftete Fassaden Verkaufsgespräch - SFHF
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Beeinflussungsfaktoren im Verkaufsprozess<br />
• Externe Faktoren -Wettbewerb - Bevölkerungsstruktur -Regierung<br />
-Gesetze / Normen - Referenzen -Medien<br />
-Wirtschaftslage - Substitution -Lieferanten<br />
• Interne<br />
Faktoren<br />
-Produktequalität -Kultur -Weiterbildung<br />
-Personalqualität Standort -Personalquantität<br />
-Prozessabläufe -Logistik -Arbeitsklima<br />
• Menschliche<br />
Faktoren<br />
-Eigenmotivation -Flexibilität -Kontakter<br />
-Wissensstand -Winnermentalität -Einstellung<br />
-Ethik E + Moral -Identifikation i -Umfeld (Privat)<br />
Fachtagung <strong>SFHF</strong>, 12. November 2008, Stade de Suisse Bern<br />
Daniel Mühlebach, Allega GmbH
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