hinterlüftete Fassaden Verkaufsgespräch - SFHF

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Inhaltsverzeichnis h i 1. Ziele 2. Die häufigsten Fehler bei einem Verkaufsgespräch 3. Was ist Verkaufen 4. Die 3 Phasen des Vekaufsvorgangs 5. Bedarf / Bedürfnis 6. Die DABA – Methode 7. Fragen / Fragetechniken 8. Argumentation 9. Einwandbehadlung 10. Vorgehen bei einem Neukontakt 11. Schluss Statement Fachtagung SFHF, 12. November 2008, Stade de Suisse Bern Daniel Mühlebach, Allega GmbH
Ziele • Gedankenanstösse zum Verkaufsprozess • Ideen / Anregungen vermitteln • Mögliche Wege zum Erfolg aufzeigen Fachtagung SFHF, 12. November 2008, Stade de Suisse Bern Daniel Mühlebach, Allega GmbH
Seite 1: Das kompetente, zielgerichtete „h
Seite 5 und 6: Was ist VERKAUFEN? • Verkaufen is
Seite 7 und 8: Kundenego versus Verkäuferego •
Seite 9 und 10: Die 3 Phasen des Verkaufsvorganges
Seite 11 und 12: Die Bedürfnisse unserer Kunden •
Seite 13 und 14: Merkmale zur Findung der Grundbedü
Seite 15 und 16: Bedürfnissfragen • Was ist für
Seite 17 und 18: Strukturierte Fragetechniken Bevor
Seite 19 und 20: Der FRAGE Trichter Breit öffnende
Seite 22 und 23: ARGUMENTATIONS - ANALYSE • Was is
Seite 24 und 25: Beispiel einer Argumentations-Analy
Seite 26 und 27: Einwandbehandlung 3. Analysieren Si
Seite 28 und 29: Vorgehen bei einem Neukontakt 1. Be
Seite 30: WIR und unsere KUNDEN Aber wenn er

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