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156 Cisco<br />
Sales & Presales<br />
Borderless Networks<br />
360° Selling Experts<br />
Collaboration<br />
360° Selling Experts<br />
Data Center<br />
360° Selling Experts<br />
Deutschsprachige Unterlagen Deutschsprachige Unterlagen Deutschsprachige Unterlagen<br />
<strong>ExperTeach</strong><br />
Introduction &<br />
Fundamentals<br />
Ethernet, WLAN<br />
& Switching<br />
IP, IPv6 &<br />
IP Routing<br />
UC, VoIP,<br />
IPTV & Video<br />
Data Center &<br />
Cloud Services<br />
Security & VPN<br />
NGN &<br />
Service Provider<br />
Cisco<br />
Deutschsprachige<br />
Unterlagen<br />
Routing, Switching<br />
& Design<br />
Collaboration<br />
& Video<br />
Service Provider<br />
& NMS<br />
Security &<br />
WLAN<br />
Data Center,<br />
Nexus & UCS<br />
Sales &<br />
Presales<br />
Hersteller<br />
Alcatel-Lucent<br />
BlackBerry<br />
Blue Coat<br />
Brocade<br />
Check Point<br />
Cloud Security<br />
Alliance<br />
EMC<br />
Enterasys<br />
Extreme<br />
Fortinet<br />
HP<br />
IBM<br />
Juniper<br />
Linux<br />
Microsoft<br />
NetApp<br />
Oracle<br />
Siemens<br />
Enterprise Communications<br />
VMware<br />
Wireshark<br />
& Nagios<br />
IT Management<br />
EAM & TOGAF<br />
IT Governance<br />
& COBIT<br />
IT-Sicherheit &<br />
Datenschutz<br />
IT-Vertrieb &<br />
Führung<br />
ITIL & Service<br />
Management<br />
PRINCE2, PMI,<br />
IPMA & Scrum<br />
Softwaretest<br />
& ISTQB<br />
Software-<br />
Lizenzmanagement<br />
Account Manager im IT-Vertrieb leisten heute den Spagat<br />
zwischen perfektem Vertriebsauftreten einerseits sowie grundlegendem<br />
Verständnis von Business-Anforderungen und<br />
modernsten technologischen Entwicklungen andererseits.<br />
Nur so können sie den Kunden ganzheitlich verstehen und<br />
optimal betreuen, was die Voraussetzung ist, um neben der<br />
Neukundengewinnung auch erfolgreiches Up- und Cross Selling<br />
zu betreiben.<br />
Hierauf bereiten diese interaktive Verkaufs- und Technologietrainings<br />
vor, indem alle vier Lerntypen – kommunikatives,<br />
auditives, motorisches und visuelles Lernen –<br />
zum Einsatz kommen und modernste neurodidaktische<br />
Erkenntnisse zur Anwendung gebracht werden. Die Teilnehmer<br />
erwerben Argumente, Verhaltensweisen, Strategien und<br />
Kursinhalt<br />
• Begrüßung, Organisation, Agenda, Spiel -<br />
regeln und Festlegung der Ziele des Trainings<br />
• Anlegen eines Fragenspeichers<br />
• Erarbeiten von Argumenten für und gegen<br />
einen Lösungsansatz Cisco Borderless Networks<br />
in Kleingruppen<br />
• Präsentation der Gruppenergebnisse<br />
• Technischer Input zum Thema Cisco Borderless<br />
Networks<br />
• Black Stories<br />
• Kundennutzenargumentation<br />
• Eins-zu-Eins-Gespräche zur Übung der Verkaufsargumentation<br />
• Rollenspiel Verkaufssituation<br />
• Rollenspiel mit Video-Analyse<br />
• Feedbackrunde<br />
• Gemeinsame Abendveranstaltungen<br />
Jeder Teilnehmer erhält deutschsprachige<br />
Begleitunterlagen.<br />
Zielgruppe<br />
Account Manager im IT-Vertrieb, die Business-<br />
Prozesse und -Architekturen durch moderne<br />
Cisco Borderless-Network-Lösungen optimieren<br />
wollen.<br />
Voraussetzungen<br />
Spaß am Erlernen neuer Verkaufsmethoden<br />
und -konzepte.<br />
Cisco Borderless Networks , Sales , PreSales<br />
3 Tage € 1.695,- • CHF 2.595,- • zzgl. MwSt.<br />
Termin/Kursort<br />
28.04.- 30.04.14 Frankfurt<br />
29.09.- 01.10.14 Frankfurt<br />
Garantierte Kurstermine unter www.experteach.de/go/ 360B<br />
Kursinhalt<br />
• Begrüßung, Organisation, Agenda, Spiel -<br />
regeln und Festlegung der Ziele des Trainings<br />
• Anlegen eines Fragenspeichers<br />
• Erarbeiten von Argumenten für und gegen<br />
einen Lösungsansatz Cisco Collaboration in<br />
Kleingruppen<br />
• Präsentation der Gruppenergebnisse<br />
• Technischer Input zum Thema Cisco Collaboration<br />
• Black Stories<br />
• Kundennutzenargumentation<br />
• Eins-zu-Eins-Gespräche zur Übung der Verkaufsargumentation<br />
• Rollenspiel Verkaufssituation<br />
• Rollenspiel mit Video-Analyse<br />
• Feedbackrunde<br />
• Gemeinsame Abendveranstaltungen<br />
Jeder Teilnehmer erhält deutschsprachige<br />
Begleitunterlagen.<br />
Zielgruppe<br />
Account Manager im IT-Vertrieb, die Business-<br />
Prozesse und -Architekturen durch moderne<br />
Cisco Collaboration-Lösungen optimieren<br />
wollen.<br />
Voraussetzungen<br />
Spaß am Erlernen neuer Verkaufsmethoden<br />
und -konzepte.<br />
Cisco Collaboration , Sales , PreSales<br />
3 Tage € 1.695,- • CHF 2.595,- • zzgl. MwSt.<br />
Termin/Kursort<br />
26.05.- 28.05.14 Frankfurt<br />
03.11.- 05.11.14 Frankfurt<br />
Techniken, die sie später im Vertriebsalltag gewinnbringend<br />
einsetzen können, ganz nach der Erkenntnis des Neurobiologen<br />
Gerhard Roth: „Wissen kann nicht übertragen werden;<br />
es muss im Gehirn eines jeden Lernenden neu geschaffen<br />
werden.<br />
Systemhäuser und Telekommunikationsanbieter stehen heute<br />
unter enormem wirtschaftlichem Druck und möchten zum<br />
einen die Trainingsinvestitionen optimieren und zum anderen<br />
aber auch die Sales und PreSales-Mitarbeiter weiterbilden. Dieser<br />
gelungene Mix aus Vertriebs- und Technologietraining vermittelt<br />
den 360°-Selling-Ansatz ganzheitlich in jeweils nur<br />
einer einzelnen Kompakt-Veranstaltung, spart somit Zeit und<br />
Geld und erreicht einen sehr hohen Effizienzgrad. Auch als<br />
Refresher sind diese Seminare bestens geeignet.<br />
Garantierte Kurstermine unter www.experteach.de/go/ 360C<br />
Kursinhalt<br />
• Begrüßung, Organisation, Agenda, Spiel -<br />
regeln und Festlegung der Ziele des Trainings<br />
• Anlegen eines Fragenspeichers<br />
• Erarbeiten von Argumenten für und gegen<br />
einen Lösungsansatz Cisco Data Center in<br />
Kleingruppen<br />
• Präsentation der Gruppenergebnisse<br />
• Technischer Input zum Thema Cisco Data<br />
Center<br />
• Black Stories<br />
• Kundennutzenargumentation<br />
• Eins-zu-Eins-Gespräche zur Übung der Verkaufsargumentation<br />
• Rollenspiel Verkaufssituation<br />
• Rollenspiel mit Video-Analyse<br />
• Feedbackrunde<br />
• Gemeinsame Abendveranstaltungen<br />
Jeder Teilnehmer erhält deutschsprachige<br />
Begleitunterlagen.<br />
Zielgruppe<br />
Account Manager im IT-Vertrieb, die Business-<br />
Prozesse und -Architekturen durch moderne<br />
Cisco Data-Center-Lösungen optimieren wollen.<br />
Voraussetzungen<br />
Spaß am Erlernen neuer Verkaufsmethoden<br />
und -konzepte.<br />
Cisco Data Center , Sales , PreSales<br />
3 Tage € 1.695,- • CHF 2.595,- • zzgl. MwSt.<br />
Termin/Kursort<br />
16.06.- 18.06.14 Frankfurt<br />
01.12.- 03.12.14 Frankfurt<br />
Garantierte Kurstermine unter www.experteach.de/go/ 360D
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