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Cisco<br />
Sales & Presales<br />
157<br />
Advanced Borderless Networks Solutions<br />
Consultative Selling<br />
Advanced Collaboration Solutions<br />
Consultative Selling<br />
Advanced Data Center Solutions<br />
Consultative Selling<br />
Deutschsprachige Unterlagen Deutschsprachige Unterlagen Deutschsprachige Unterlagen<br />
Erfolgreiche Sales- und PreSales-Mitarbeiter müssen heute wahre<br />
Multitalente sein, die neben etlichen Softskills und vertrieblichem<br />
Können auch einen geschulten Blick für die Business-Prozesse<br />
ihres Kunden besitzen und zugleich die aktuellen Technologietrends<br />
so weit beherrschen, dass sie umgehend analysieren<br />
können, wie die moderne IT die originären Geschäftsprozesse<br />
unterstützen kann. Hierfür müssen sie die Wertschöpfungskette<br />
ihres Kunden sowie dessen Key Performance Indicators (KPI) ken -<br />
nen, um eine IT-Lösung zu erarbeiten, die breite Optimierungen<br />
schafft. Diese Lösung müssen sie zudem so gut argumentieren<br />
Kursinhalt<br />
• Borderless-Networks-Verkaufsprozess und<br />
die dabei durchzuführenden Aktivitäten<br />
• Account Qualifikation und Assessments<br />
• Typische Optimierungsmöglichkeiten von<br />
Wertschöpfungsketten und KPIs mit Cisco<br />
Borderless Networks<br />
• Wie begeistere ich die Kunden-Entscheider<br />
für das Thema Cisco Borderless Networks?<br />
• Wie werden die Marktbegleiter agieren und<br />
argumentieren?<br />
• Der Lösungs-Workshop: So binde ich den<br />
Kunden an mich.<br />
• Cisco Borderless-Networks-Angebot und<br />
dessen Präsentation<br />
• Angebotsnachverfolgung und Projektanalyse<br />
• Maximierung der Win Rate<br />
• Diskussion von Projekten und Angeboten<br />
• Beispielhafte Workshop-Durchführungen<br />
• Fragenkataloge für die verschiedenen Phasen<br />
des Verkaufszyklus<br />
Unterlagen in deutscher Sprache.<br />
Zielgruppe<br />
Dieser Kurs richtet sich bevorzugt an PreSales-<br />
Mitarbeiter. Er versetzt sie in die Lage, Business-optimierte<br />
Cisco Borderless-Networks-<br />
Architekturen für den Kunden zu planen,<br />
anzubieten und zu verkaufen. Besonders Tech -<br />
nologie-interessierte Sales-Mitarbeiter werden<br />
von diesem Kurs ebenfalls enorm profitieren.<br />
Voraussetzungen<br />
Neben praktischer Projekterfahrung werden<br />
die Kenntnisse vorausgesetzt, die in den Kursen<br />
Enterprise Design mit Cisco – WLAN,<br />
Routing, Switching und Netzwerkmanagement<br />
und Borderless Networks – 360° Selling<br />
Experts erworben werden können.<br />
Cisco Borderless Networks , PreSales<br />
3 Tage € 1.695,- • CHF 2.595,- • zzgl. MwSt.<br />
Termin/Kursort<br />
15.01.- 17.01.14 Frankfurt<br />
02.07.- 04.07.14 Frankfurt<br />
10.12.- 12.12.14 Frankfurt<br />
Garantierte Kurstermine unter www.experteach.de/go/ MCBL<br />
Kursinhalt<br />
• Collaboration-Verkaufsprozess und die<br />
dabei durchzuführenden Aktivitäten<br />
• Account Qualifikation und Assessments<br />
• Typische Optimierungsmöglichkeiten von<br />
Wertschöpfungsketten und KPIs mit Cisco<br />
Collaboration<br />
• Wie begeistere ich die Entscheider des Kunden<br />
für das Thema Cisco Collaboration?<br />
• Wie werden die Marktbegleiter agieren und<br />
argumentieren?<br />
• Der Lösungs-Workshop: So binde ich den<br />
Kunden an mich.<br />
• Cisco Collaboration-Angebot und dessen<br />
Präsentation<br />
• Angebotsnachverfolgung und Projektanalyse<br />
• Maximierung der Win Rate<br />
• Diskussion von Projekten und Angeboten<br />
• Beispielhafte Workshop-Durchführungen<br />
• Fragenkataloge für die verschiedenen Phasen<br />
des Verkaufszyklus<br />
Unterlagen in deutscher Sprache.<br />
Zielgruppe<br />
Dieser Kurs richtet sich bevorzugt an PreSales-<br />
Mitarbeiter. Er versetzt sie in die Lage, Business-optimierte<br />
Cisco Collaboration-Architekturen<br />
für den Kunden zu planen, anzubieten<br />
und zu verkaufen. Besonders Technologieinteressierte<br />
Sales-Mitarbeiter werden von<br />
diesem Kurs ebenfalls enorm profitieren.<br />
Voraussetzungen<br />
Neben praktischer Projekterfahrung werden<br />
die Kenntnisse vorausgesetzt, die in den Kursen<br />
Enterprise Design mit Cisco – WLAN,<br />
Routing, Switching und Netzwerkmanagement<br />
und Collaboration – 360° Selling<br />
Experts erworben werden können.<br />
Cisco Collaboration , PreSales<br />
3 Tage € 1.695,- • CHF 2.595,- • zzgl. MwSt.<br />
Termin/Kursort<br />
27.01.- 29.01.14 Frankfurt<br />
11.06.- 13.06.14 Frankfurt<br />
12.11.- 14.11.14 Frankfurt<br />
und präsentieren, dass auch der Kunde von ihr überzeugt ist.<br />
Was heute lapidar mit dem Schlagwort Consultative Selling be -<br />
zeichnet wird, ist in Wirklichkeit die hohe Kunst in der IT – die<br />
Transformation des Businesses in IT. Diese Kurse arbeiten auf<br />
dieses Ziel hin und liefern für alle Phasen des Consultative Sellings<br />
in den Bereichen Cisco Borderless Networks, Collaboration<br />
und Data Center das erforderliche Wissen. Sie zeigen, wie man<br />
die Cisco-Produktpalette hervorragend nutzen kann, um genau<br />
diese Mehrwerte für das Business des Kunden zu generieren<br />
und sich somit langfristig als Trusted Advisor zu etablieren.<br />
Garantierte Kurstermine unter www.experteach.de/go/ MCCO<br />
Kursinhalt<br />
• Data-Center-Verkaufsprozess und die dabei<br />
durchzuführenden Aktivitäten<br />
• Account Qualifikation und Assessments<br />
• Typische Optimierungsmöglichkeiten von<br />
Wertschöpfungsketten und KPIs mit Cisco<br />
Data Center<br />
• Wie begeistere ich die Entscheider des Kunden<br />
für das Thema Cisco Data Center?<br />
• Wie werden die Marktbegleiter agieren und<br />
argumentieren?<br />
• Der Lösungs-Workshop: So binde ich den<br />
Kunden an mich.<br />
• Cisco Data-Center-Angebot und dessen<br />
Präsentation<br />
• Angebotsnachverfolgung und Projektanalyse<br />
• Maximierung der Win Rate<br />
• Diskussion von Projekten und Angeboten<br />
• Beispielhafte Workshop-Durchführungen<br />
• Fragenkataloge für die verschiedenen Phasen<br />
des Verkaufszyklus<br />
Unterlagen in deutscher Sprache.<br />
Zielgruppe<br />
Dieser Kurs richtet sich bevorzugt an PreSales-<br />
Mitarbeiter. Er versetzt sie in die Lage, Business-optimierte<br />
Cisco Data-Center-Architekturen<br />
für den Kunden zu planen, anzubieten<br />
und zu verkaufen. Besonders Technologieinteressierte<br />
Sales-Mitarbeiter werden von<br />
diesem Kurs ebenfalls enorm profitieren.<br />
Voraussetzungen<br />
Neben praktischer Projekterfahrung werden<br />
die Kenntnisse vorausgesetzt, die in den Kursen<br />
Enterprise Design mit Cisco – WLAN,<br />
Routing, Switching und Netzwerkmanagement<br />
und Data Center – 360° Selling Experts<br />
erworben werden können.<br />
Cisco Data Center , PreSales<br />
3 Tage € 1.695,- • CHF 2.595,- • zzgl. MwSt.<br />
Termin/Kursort<br />
10.02.- 12.02.14 Frankfurt<br />
16.07.- 18.07.14 Frankfurt<br />
26.11.- 28.11.14 Frankfurt<br />
Garantierte Kurstermine unter www.experteach.de/go/ MCDC<br />
<strong>ExperTeach</strong><br />
Introduction &<br />
Fundamentals<br />
Ethernet, WLAN<br />
& Switching<br />
IP, IPv6 &<br />
IP Routing<br />
UC, VoIP,<br />
IPTV & Video<br />
Data Center &<br />
Cloud Services<br />
Security & VPN<br />
NGN &<br />
Service Provider<br />
Cisco<br />
Deutschsprachige<br />
Unterlagen<br />
Routing, Switching<br />
& Design<br />
Collaboration<br />
& Video<br />
Service Provider<br />
& NMS<br />
Security &<br />
WLAN<br />
Data Center,<br />
Nexus & UCS<br />
Sales &<br />
Presales<br />
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