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IT-Vertrieb & Führung<br />
Erfolgreich handeln<br />
219<br />
Der Vertrieb in der ITK-Branche ist ein anspruchsvolles Aufgabenfeld.<br />
Denn grundlegendes vertriebliches Handwerkszeug,<br />
methodische Hintergründe und Erfahrungen im Verkauf sind<br />
im IT-Vertrieb ebenso notwendig wie Beratungskompetenz<br />
und bis zu einem gewissen Grad das technische Verständnis<br />
der angebotenen Lösungen.<br />
Alle Seminare aus diesem Themengebiet werden von Trainern<br />
durchgeführt, die umfangreiche Vertriebserfahrung in ITK-Un -<br />
ter nehmen mitbringen.<br />
Methoden und Know-how für Vertrieb und Führung<br />
Zum Auf- und Ausbau der vertrieblichen Methoden bieten wir Ihnen<br />
zusammen mit unserem Partner Raycon International GmbH die<br />
Kurse Top Selling Professional 1 und -2 an. Die Inhalte beider<br />
Kurse in sehr komprimierter Form finden Sie im Praxis-Workshop<br />
Top Selling Compact. Im Kurs Phone Power können Sie ganz speziell<br />
Ihre Fähigkeiten für den telefonischen Verkauf trainieren.<br />
Ergänzt werden diese Seminare durch das Führungstraining Fit for<br />
Leadership, das Sie auf die Übernahme einer Führungsrolle vorbereitet.<br />
Entwicklungsprogramm zum IT-Lösungsverkäufer<br />
Ein einzigartiges neues Konzept ist das Entwicklungsprogramm zum<br />
IT-Lösungsverkäufer, das wir mit unserem Partner evolutionplan GmbH<br />
anbieten. Das Programm läuft über sechs Monate und umfasst<br />
6 Präsenztage, 1 Persönlichkeitsanalyse (nach INSIGHTS MDI ® ),<br />
10 Webcasts und 6 Stunden Einzelcoaching für jeden Teilnehmer.<br />
Die sofortige Umsetzbarkeit der vermittelten Inhalte ist ein wesentliches<br />
Kriterium dieses Programms. Die Teilnehmer müssen sich aktiv<br />
engagieren, damit der gewünschte Transfer der Programminhalte in<br />
die tägliche Praxis eintritt. Eine Masterarbeit schließt das Programm ab.<br />
Bitte beachten Sie auch unsere Sales- und Presales-Kurse im<br />
Bereich Cisco.<br />
Ausführliche Kursbeschreibungen mit detailliertem<br />
Inhaltsverzeichnis, Terminen und Kursorten<br />
finden Sie unter www.experteach.de/go/itsales<br />
<strong>ExperTeach</strong><br />
Introduction &<br />
Fundamentals<br />
Ethernet, WLAN<br />
& Switching<br />
IP, IPv6 &<br />
IP Routing<br />
UC, VoIP,<br />
IPTV & Video<br />
Data Center &<br />
Cloud Services<br />
Security & VPN<br />
NGN &<br />
Service Provider<br />
Cisco<br />
Deutschsprachige<br />
Unterlagen<br />
Routing, Switching<br />
& Design<br />
Collaboration<br />
& Video<br />
Service Provider<br />
& NMS<br />
Security &<br />
WLAN<br />
Data Center,<br />
Nexus & UCS<br />
Sales &<br />
Presales<br />
Hersteller<br />
Alcatel-Lucent<br />
BlackBerry<br />
Blue Coat<br />
Brocade<br />
Check Point<br />
Cloud Security<br />
Alliance<br />
EMC<br />
Enterasys<br />
Extreme<br />
Kurse<br />
Top Selling<br />
Professonal 2<br />
2 Tage<br />
Top Selling<br />
Professonal 1<br />
3 Tage<br />
Top Selling<br />
Compact<br />
1 Tag<br />
Phone Power<br />
2 Tage<br />
IT Vertrieb & Führung<br />
Fit for<br />
Leadership<br />
3 Tage<br />
Phase IV<br />
Masterarbeit<br />
Phase III<br />
Trainingsintervalle<br />
Phase II<br />
Persönlichkeitsanalyse<br />
Phase I<br />
Start-Workshop<br />
Vertrieb Erfolgreich telefonieren Führung<br />
IT-Lösungsverkauf<br />
Entwicklungsprogramm zum<br />
IT-Lösungsverkäufer<br />
6 Präsenztage (48 h)<br />
1 Persönlichkeitsanalyse<br />
nach INSIGHTS MDI ® (2 h)<br />
10 Webcasts (15 h)<br />
6 Einzelcoachings (je 1 h)<br />
Das Programm erstreckt sich<br />
über einen Zeitraum von<br />
6 Monaten.<br />
Alle Preise zzgl. MwSt.<br />
TSP1 – Top Selling Professional 1 © . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .TSP1 . . . . . . .3 Tage . . . . . .€ 1.980,-<br />
TSP2 – Top Selling Professional 2 © . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .TSP2 . . . . . . .2 Tage . . . . . .€ 1.980,-<br />
TSC – Top Selling Compact © . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .TSC1 . . . . . . . .1 Tag . . . . . . . .€ 449,-<br />
PP – Phone Power © . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .PPPP . . . . . . .2 Tage . . . . . . .€ 1.490,-<br />
FFL1 – Fit for Leadership © . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .FFL1 . . . . . . . .3 Tage . . . . . . .€ 2.290,-<br />
Entwicklungsprogramm zum IT-Lösungsverkäufer . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .ITLV . . . . .ca. 9 Tage . . . . . . .€ 5.950,-<br />
Fortinet<br />
HP<br />
IBM<br />
Juniper<br />
Linux<br />
Microsoft<br />
NetApp<br />
Oracle<br />
Siemens<br />
Enterprise Communications<br />
VMware<br />
Wireshark<br />
& Nagios<br />
IT Management<br />
EAM & TOGAF<br />
IT Governance<br />
& COBIT<br />
IT-Sicherheit &<br />
Datenschutz<br />
IT-Vertrieb &<br />
Führung<br />
ITIL & Service<br />
Management<br />
PRINCE2, PMI,<br />
IPMA & Scrum<br />
Softwaretest<br />
& ISTQB<br />
Software-<br />
Lizenzmanagement<br />
IT Vertrieb
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