AixHighTIng

Projekterfahrungen. In einer anderen Qualifizierung wurde ein Kooperationsprojekt von zwei
AixHighTIng- und einem weiteren Unternehmen vorgestellt.
Allgemein hielt das AixHighTIng-Team die Referenten dazu an, auch in den theoretischen Teil
viele Praxisbeispiele einzubauen und die Teilnehmer durch Übungen, Aufgreifen von Fragestellungen
aus ihrem unternehmerischen Alltag oder ähnliche Elemente einzubeziehen.
Doppelmoderationen
Aufgrund der positiven Resonanz der Teilnehmer engagierte das Team zunehmend zwei Referenten,
die sich im Vorfeld der Veranstaltung absprachen und abwechselnd oder aufeinander
folgend Teile des Workshops leiteten. So flossen die Erfahrungen aus zwei Berufsleben in die
Seminare ein und die Veranstaltungen wurden außerordentlich informativ und kurzweilig.
Instrument Elevator Pitch
Die hohe Bedeutung des Elevator Pitch hängt damit zusammen, dass es den TOU-Gründern
sehr schwer fällt, ihr Produkt oder ihre Dienstleistung kurz, knapp und verständlich unter Hervorheben
des Kundennutzens zu präsentieren. Eben dies ist die Aufgabe der Unternehmen
beim Elevator Pitch (siehe Kasten).
Elevator Pitch
Der Elevator Pitch ist eine sorgfältig geplante und gut präsentierte Beschreibung der
beruflichen Tätigkeit. Sie soll allgemein verständlich sein und nur so lange dauern, wie
ein Aufzug in den siebten Stock braucht: 30 bis 90 Sekunden. Unternehmen benutzen
diese Methode heute häufig, um ihre Geschäftsidee potenziellen Geldgebern vorzustellen
und Finanzierungen zu akquirieren. Ziel der Methode ist es, den Gesprächspartner
so für das eigene Produkt/die Dienstleistung zu interessieren, dass er nach der Visitenkarte
fragt. Besonders geeignet hierfür ist eine bildhafte Sprache, sind Vergleiche
und Beispiele, die positive Assoziationen wecken und direkt auf das Unbewusste des
Gesprächspartners wirken.
Thema Marketing und Vertrieb
Sowohl nach Einschätzung der Jungunternehmer als auch aus Sicht der Coaches trugen die
Veranstaltungen zum Thema Vertrieb besonders dazu bei, Wachstum in den Unternehmen zu
unterstützen: „Es besteht in technologieorientierten Gründungen oftmals das Problem, dass der
Vertrieb bewusst oder unbewusst vernachlässigt wird. Die Veranstaltungen haben uns geholfen,
die Vertriebs- und Marketingseite zu stärken“, fasst es ein Teilnehmer zusammen.
Verzahnung der Projektbausteine
Die Coaches beobachten, wie die TOU die Anregungen aus den Qualifizierungen aufgriffen
und umsetzten. Um dies zu fördern, wurden Qualifizierungen und Coaching verzahnt: In den
Weiterbildungen vereinbarten die Coachees Selbstverpflichtungen: Jeder Unternehmer legte
drei Maßnahmen fest, die er im kommenden Quartal umsetzen wollte. Die Coaches unterstützten
die TOU bei der Realisierung und erinnerten sie gegebenenfalls an die Umsetzung.
Organisatorische Erfolgsfaktoren
Die mehrfache Abfrage der gewünschten Themen bezog zum einen immer wieder neu hinzugekommene
Teilnehmer ein. Zum anderen berücksichtigte sie auch den im Projektverlauf fort-
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