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tente externe Unterstützung kann in dieser Situation entscheidend dafür sein, das geplante<br />
Unternehmenswachstum solide umzusetzen und den Unternehmensbestand zu sichern.<br />
Fragen rund um den Markteintritt, die Etablierung am Markt und das Unternehmertum mit<br />
seiner gesamten Komplexität nennt ein Berater als die größten Herausforderungen einer<br />
Nachgründungsbetreuung.<br />
Die betreuten Unternehmer interessierten sich stark für einfach nutzbare Tools. Die Kooperation<br />
der Coaches und ihrer Institutionen erlaubte es, den Teilnehmern umfangreiche Anregungen<br />
und Hilfen zu geben, zum Beispiel ein Werkzeug zur Umsatzanalyse oder umfangreiches<br />
Material für die Planung und Durchführung von Messeauftritten bis hin zur Erfolgskontrolle.<br />
Die Projektpartner stellten zum Projektabschluss für die Teilnehmer alle Instrumente in einer<br />
Toolbox zusammen.<br />
Stark unterschiedlicher Beratungsbedarf<br />
Auffallend waren stark wechselnde und schwankende Anforderungen an die Coaches, sowohl<br />
thematisch als auch zeitlich. Der Beratungsbedarf der einzelnen Unternehmen variierte im<br />
Projektverlauf, zum Teil erheblich: Einige Unternehmen kamen regelmäßig ohne Aufforderung<br />
auf die Coaches zu und hielten sie auf dem Laufenden, andere meldeten sich nur bei akutem<br />
Bedarf. Die Bandbreite der Inanspruchnahme des Coachings lag im gesamten Projektverlauf<br />
bei 0 bis 24 Terminen, der Mittelwert bei 12 Terminen. Die Gründe hierfür sind vielfältig:<br />
>> Die von mir betreuten<br />
Unternehmen<br />
werden fast alle bereits<br />
zwei Jahre intensiv<br />
begleitet, sodass sie die<br />
enge weitere Betreuung<br />
zum Teil nicht<br />
mehr benötigen, da<br />
erste Wachstumsschritte<br />
umgesetzt wurden.<br />
Andere, die eine neue<br />
Finanzierungsrunde<br />
abgeschlossen haben<br />
oder einen neuen<br />
Wachstumsplan erstellt<br />
haben, benötigen jetzt<br />
wieder intensivere<br />
Unterstützung.><br />
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Klare Trennung der Entscheidungsgewalt<br />
Anpassung der Mitarbeiterqualifikation<br />
Vertriebswege, Geschäftsentwicklung, Controlling<br />
Einstellung eines Auszubildenden<br />
Qualifizierteres Personal<br />
Aktiveres Marketing; Erhöhung der Vertriebsaktivität<br />
Marketing, Organisation.<br />
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