AixHighTIng

Das folgende Interview mit den Coaches der AGIT, die für die Organisation und Ausgestaltung des
Projektmoduls verantwortlich zeichneten, informiert detailliert über dieses innovative Instrument:
Sie hospitieren bei den ManagementDialogen. Wie ist Ihr allgemeiner
Eindruck von diesen Austauschen? Die ManagementDialoge
bieten einen sehr gut geeigneten Rahmen für einen umfangreichen
und sehr zielorientierten Informationsfluss. Der
Experten-
Interview etablierte Unternehmer weiß, dass seine Erfahrung gefordert
ist. Er redet von seinem Lebensprojekt. Der Jungunternehmer
hat die Chance, jemanden Neutrales mit viel Erfahrung alle
Fragen zustellen, die er sonst vielleicht nicht anbringen würde.
Daher verlaufen die Gespräche sehr effektiv. Der detaillierte Verlauf hängt von beiden Gesprächspartnern
ab. Neben dem Erfahrungsaustausch ist ein gegenseitiges näheres Kennenlernen
für beide Parteien sehr fruchtbar. Es werden relativ schnell mögliche Felder der
Zusammenarbeit und der Kooperation ausgemacht.
Was kann ein etablierter Unternehmer für die AixHighTIng-Teilnehmer leisten, was ein Berater
oder Coach nicht kann? Der etablierte Unternehmer und der Coach ergänzen sich.
Der Coach leistet durch gezielte Fragestellungen eine Wegweisung zur Findung der richtigen
Wachstumsstrategie und gibt Anstöße zu den Instrumenten, die dabei eingesetzt
werden könnten. Beim Dialog mit dem erfahrenen Unternehmer konkretisiert sich das
Abstrakte anhand eines lebendigen Unternehmers. Die Tipps und Hinweise des erfahrenen
Unternehmers helfen, das theoretisch Vermittelte wirklich zu verstehen und genau
nachvollziehen zu können. Oft kommt der „Aha-Effekt“ durch ein solches Gespräch. Die
Akzeptanz ist daher anders. Selber Unternehmer sein ist etwas völlig anderes als Coach
zu sein. Die etablierten Unternehmer haben selbst die verschiedenen Phasen durchlaufen
und die vielfältigen Ansprüche und Herausforderungen kennengelernt. Daher können sie
Empfehlungen noch nachvollziehbarer aussprechen und anhand selbst erlebter Beispiele
vermitteln.
Stellen die Jungunternehmer andere Fragen an Unternehmer-Kollegen als an die Coaches?
Ich habe beobachtet, dass die Fragen mit fortlaufender Dauer der Gespräche immer vorbehaltsloser
und offener werden. Die Jungunternehmer verlieren die Befürchtung, sich
möglicherweise durch ihre Fragen eine Blöße zu geben. Ich glaube, dass die Gespräche
in kurzer Zeit viel tiefgehender und offener werden können als mit einem Coach, weil der
etablierte Unternehmer bereits das Gleiche erlebt hat. Die Jungunternehmer können sich
eine Meinung zu vielen Fragen einholen. Die Fragen sind auch natürlich konkret auf das
jeweilige Geschäft oder Kooperation bezogen.
Worin liegt Ihrer Meinung nach der besondere Gewinn des ManagementDialogs für die
Jungunternehmer? Die etablierten Unternehmer haben ihrerseits bereits viele Krisen
überwunden. Sie kennen die Hochs und Tiefs, welche die Jungunternehmer gerade erleben
oder noch erleben werden. Die Jungunternehmer müssen die Fehler, von denen die
etablierten Unternehmer berichten können, nicht selbst wiederholen, sondern können aus
deren Erfahrungen lernen. Der wichtigste Aspekt ist der Praxisbezug. Erst mit den konkreten
Beispielen des erfahrenen Unternehmers wird die „Unterschätzung“ der Hinweise der
Coaches seitens der Jungunternehmer überwunden beziehungsweise sie werden wirklich
verstanden. Das beugt Fehler vor und lässt die Jungunternehmer sicherer werden.
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