AixHighTIng

An erster Stelle der umgesetzten Anregungen
der Erfolgsunternehmer steht eine geänderte
Aufgabenverteilung zur Entlastung
der Unternehmer durch ihre Mitarbeiter. Des
Weiteren änderten TOU ihre Händler- und
Partnerverträge nach der Beratung durch
den Erfolgsunternehmer. Vertriebsstrukturen
wurden analysiert und angepasst, neue
Vertriebspartner gewonnen, Kundenbetreuung
und Warenwirtschaft überdacht, der Produktentwicklungsprozess
und das Projektmanagement
modifiziert. Auch bezogen auf
ein Qualitätsmanagement (ISO 9001) und
Jungunternehmer im Gespräch mit Aachener Erfolgsunternehmerin.
ein neues Geschäftsfeld „Beratung“ nutzten
die TOU die Anregungen der Erfolgsunternehmer. Die Jungunternehmen priorisierten Aufgaben
anders, vereinfachten Abläufe, verbesserten das Marketing und suchten Stützpunkthändlern
in anderen Ländern. Einige Teilnehmer hoben hervor, wie wichtig es für sie war, dass die
Erfolgsunternehmer von ihren Erfahrungen mit Misserfolgen berichteten und dass sie ihnen
für schwierige Zeiten Mut gemacht hätten.
Ein knappes Fünftel der TOU vereinbarte eine langfristige Kontaktpflege mit den etablierten
Unternehmern aus der Projektphase.
Die Teilnehmer erweitern ihr Netzwerk
AixHighTIng unterstützte effektiv die Vernetzung der TOU: Ein gutes Fünftel der antwortenden
Unternehmer trat – angeregt durch AixHighTIng – Netzwerken, Branchenverbänden, Clustern,
Stammtischen etc. neu bei oder wurden aufgrund der neuen Kontakte zu entsprechenden Beitritten
eingeladen. Als Folge des Projekts entstanden in sechs Fällen neue Kooperationen.
Der Austausch mit den anderen AixHighTIng-Teilnehmern hatte für die Unternehmer einen
hohen Stellenwert: 41 Prozent der TOU gaben an, dass sie von den Erfahrung der anderen profitiert
haben. Konkret nannten sie folgende Aspekte:
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„Austausch und persönliches Gespräch zu verschiedenen Fragen“
„Hören, wie auf anderem Wege Probleme angegangen werden“
„Unabhängig von den Geschäftsmodellen haben alle die gleichen Probleme zu
bewältigen. Hier gab es die Möglichkeit zu analysieren, wie andere Teilnehmer
diese lösten (oder auch nicht). Dies gibt Verständnis für die Marktmechanismen in
der Praxis.“
„Es fand eine rege Kommunikation untereinander statt. Hier wurden Kontakte
geknüpft. Erfahrungsaustausch fand statt. Geschäftsbeziehungen wurden
aufgebaut und vertieft. “
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