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TRENDS & STRATEGIEN
6 Internet World BUSINESS
24. Juni 2013 13/13
OUTDOOR-MARKT
„Statt Erlebnis bieten wir Inhalt“
Multistore-Betreiber wird Outdoor-Experte: Die Esslinger Internetstores kauft Addnature und spezialisiert sich weiter
ie Übernahme von Addnature macht
Ddeutlich: Der Esslinger Online-Händler
Internetstores hat seine Strategie geändert
und wird zum Outdoor-Spezialisten.
Anfang 2013 wurde der Möbel-Shop
Livingo verkauft, Fitness.de ist bei Fahrrad.de
integriert. Mit der Übernahme will
Internetstores-Gründer René Marius
Köhler im nächsten Geschäftsjahr beim
Umsatz die 100-Millionen-Euro-Marke
„deutlich überschreiten“.
Investoren ausgetauscht, Livingo verkauft,
Addnature übernommen – in den letzten
Monaten ging es rund bei Ihnen.
René Marius Köhler: Ja, es passiert gerade
sehr viel, aber unterm Strich sind es vor
allem positive Entwicklungen. Am Ende
zeigt Internetstores ein klares Profil als
Outdoor-Händler und steht viel
stärker da als vor einem Jahr.
Für 27 Millionen Euro haben Sie
gerade den schwedischen Outdoor-
Spezialisten Addnature gekauft. Was
versprechen Sie sich davon?
Köhler: Outdoor ist ein attraktiver
Markt, in Deutschland werden hier
pro Jahr etwa zwei, in Europa sechs
Milliarden Euro umgesetzt. Internetstores
ist im Online-Fahrradhandel im
deutschsprachigen Raum Marktführer,
Addnature führt den schwedischen Outdoor-Markt
an – wir können eine Menge
Synergien heben. Das meine ich nicht auf
Kostenseite, Kündigungen wird es nicht
geben, sondern im Bereich Wachstum und
Erfahrungen. Mit Addnature steigt der
Umsatz von Internetstores um mehr als 20
Millionen Euro in diesem Jahr, gemeinsam
können wir schneller wachsen. Wir
gewinnen 70 motivierte Mitarbeiter, einen
Standort in Stockholm, viel Erfahrung mit
Outdoor-Produkten. Umgekehrt steuert
Internetstores Wissen zu Logistik, Marketing
und Fahrrad bei. Der Kauf ist vor
allem ein Signal ins Unternehmen: Bisher
haben wir mit Fahrrädern den Hauptteil
■ 2003 gründet René Marius Köhler Fahrrad.de.
Im Geschäftsjahr 2004/05 (August) setzt der
Online Shop 2,4 Mio. Euro um.
■ 2006 startet Köhler Fitness.de. Sein Unternehmen
erzielt inzwischen 12 Mio. Euro.
■ Internetstores wird Partner von Otto, Quelle
und Neckermann, wächst durch die Eröffnung
weiterer Rad-Shops auch international. Umsatz
2007/08: 20 Mio. Euro; 80 Mitarbeiter.
■ 2008 wandelt sich Internetstores zur AG, die
Brüder Samwer kaufen über den European
Founders Fund (EFF) für knapp 6 Mio. Euro 20
Prozent des Unternehmens. 2009 öffnet in
Stuttgart der erste Laden mit Rädern und Fitnessgeräten.
Umsatz 2009/10: 29 Mio. Euro.
René Marius Köhler
führt die Internetstores GmbH. Der
heute 31-Jährige lernte im elterlichen
Radhandel und startete 2003 mit
Fahrrad.de seinen ersten Webshop.
■ www.internetstores.de, www.fahrrad.de
unserer Erlöse erwirtschaftet, mit Addnature
wächst der Bereich Outdoor auf gut
ein Drittel – es fällt einfach leichter, Geschäft
aufzubauen, wenn es auch in den
Köpfen der Mitarbeiter stark verankert ist.
Entsteht hier Konkurrenz für Globetrotter?
Köhler: Wir stehen mit jedem im Wettbewerb,
der vergleichbare Produkte verkauft.
Globetrotter ist in Deutschland Marktführer,
aber sehr stark im stationären Geschäft.
Wir konzentrieren uns auf Online
und stellen uns international auf.
Lässt sich Outdoor nicht besser in Läden
verkaufen, wo Kunden Ausrüstung ausprobieren
können und Ansprache finden?
Köhler: Wir sind Online-Händler, uns fehlt
■ 2010 startet mit Livingo ein Shop für Möbel
und mit Campz ein Outdoor-Ableger. Umsatz
2010/11: 37,5 Mio. Euro, 150 Mitarbeiter.
■ Die Wachstumsmaschine beginnt 2011 zu
stottern: Die Pleiten von Neckermann und
Quelle bremsen, Livingo läuft nicht rund.
Köhler schließt 2012 die Filiale, die Anteile des
EFF übernimmt EQT Expansion Capital. Internetstores
kauft die Radmarke Votec. 2013 geht
Livingo an die Möbel Trend GmbH, die Übernahme
von Addnature folgt. Umsatz 2012/13:
70 Mio. Euro, mit Addnature: rund 92 Mio.
Euro; 250 Mitarbeiter.
■ Shops derzeit:
Campz.de (re.),
Fahrrad.de, Bikester.de,
Bikeunit.de,
Bruegelmann.de
und E-ways.de.
das stationäre Geschäft nicht.
Statt Erlebnis bieten wir Inhalt
– also 360-Grad-Bilder,
Fotos, Bewertungen. Addnature
ist sehr kompetent in
diesem Bereich.
Ihr neuer Investor EQT Capital
kommt aus Schweden –
kam der Anstoß zum Kauf von
dieser Seite?
Köhler: Dass EQT schwedische
Wurzeln hat, hat die
Übernahme gefördert. Aber
wir waren mit Bikester und
Campz schon in Skandinavien
aktiv. Die Region ist durch
ihre Kaufkraft attraktiv,
gerade im Outdoor-Segment.
Wir haben uns dort einige
Firmen angesehen, bei Addnature
passte es wirtschaftlich
und menschlich am besten.
Mehr Übernahmen geplant?
Köhler: Wir wollen aus eigener
Kraft wachsen, sind aber offen
für Zukäufe, vor allem international.
Trennung vom Möbel-Shop Livingo, Kauf
von Addnature: Warum der Wechsel?
Köhler: Internetstores hat durch die Insolvenz
von Neckermann und Quelle gelitten,
der Wegfall dieser Vertriebspartner
bremste unser Wachstum. Internetstores
brauchte ein schärferes Profil, wir
haben daher auf Outdoor gesetzt
und dafür Möbel und Fitness aufgegeben.
Das war viel Arbeit, aber wir
haben es hingekriegt: Livingo ist bei
Möbel Trend untergekommen, das
Geschäft läuft jetzt gut. Die Mitarbeiter
von Fitness.de sind bei uns.
Es ist toll, ein Wachstumsmarkt wie
E-Commerce ermöglicht solche
Strategiewechsel ohne große
menschliche Dramen.
Wie stark hat EQT auf den Wandel
zum Outdoor-Spezialisten gedrängt?
Köhler: Die Idee, Internetstores auf
Outdoor auszurichten, hatten wir
schon vor dem Einstieg. Das Einzige, worauf
EQT besteht, ist, auf die Profitabilität
der Geschäfte zu achten. In der Vergangenheit
haben wir auch eher einmal Verluste
getragen. Fahrräder sind unser Kerngeschäft,
aber das ist saisonal geprägt.
Anfangs dachten wir, Fitnessgeräte wären
eine Ergänzung. Aber das ist kein interessanter
Markt. Fitnessmode verkaufen
viele, die logistische Aufgabe, Großgeräte
international zu vertreiben,
ist enorm. Auch bei
Livingo haben wir den
Aufwand unterschätzt.
Wie hoch ist der Anteil
von EQT?
Köhler: 2012 investierte
EQT 30 Millionen Euro
und schoss zum Kauf von
Addnature erneut Kapital zu. Der Anteil ist
von 35 auf knapp 40 Prozent gewachsen.
Wie arbeiten Sie mit EQT?
Köhler: Sehr partnerschaftlich. EQT ist ein
schwedischer Investor, das prägt den Managementstil,
alles ist auf Konsens und
partnerschaftliche Entscheide ausgerichtet.
Und wie gestaltete sich davor die Zusammenarbeit
mit den Samwers?
Köhler: Beide Investoren sind nicht miteinander
zu vergleichen. Die Samwers
waren etwas Besonderes, sehr sachlich, sehr
effizient, sehr reduziert auf die Essenz. EQT
nimmt sich mehr Zeit, unser Geschäft zu
verstehen. Aber inhaltlich verfolgten sie
dasselbe Ziel: Wachstum erhöhen und das
Unternehmen strategisch weiterbringen.
Sie leisten sich einen Beirat aus Online-Spezialisten
und Investoren. Was bringt der?
Köhler: Als Gründer und Unternehmer
muss man sich im Alltag um operative
Fragen kümmern – laufen Website, Logistik,
Organisation? Da gerät man
schnell in einen Tunnel, in dem man Entscheidungen
nur noch wegbaggert, ohne
lange nachzudenken. Ein Beirat fördert,
dass du dir Zeit nimmst für strategische
Fragen, noch mal darüber nachdenkst
und verschiedene Facetten bedenkst. Wir
bauen jetzt mit Addnature ein neues Unternehmen
auf, das mehr als 350 Mitarbeiter
an drei Standorten beschäftigt und
27 Millionen Euro lässt sich Internetstores
Addnature (Umsatz 21 Millionen) kosten. Die
Gründer (o.) investieren einen Teil ihrer Erlöse
ins gemeinsame Unternehmen
im nächsten Jahr schätzungsweise 120,
130 Millionen Euro Umsatz erzielt. Wir
sind Web-Unternehmen, Händler, Hersteller
eigener Marken, Logistiker – da
sollten wir uns hin und wieder Zeit für
wichtige Entscheidungen nehmen. Müssen
Sie schnell entscheiden, tut es gut,
erfahrene Berater und versierte Navigatoren
an Ihrer Seite zu wissen.
■
SUSANNE VIESER