Deutsches Institut für Bankwirtschaft Schriftenreihe

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Die herstellerunabhängigen Leasinggesellschaften sind meist ebenso Tochtergesellschaften
einer oder mehrerer Geschäftsbanken, aber ihr Tätigkeitsschwerpunkt liegt vielmehr in auto-
mobilbezogenen Leasingdienstleistungen bzw. in manchen Fällen auch in allgemeinen Fuhr-
parkmanagementdienstleistungen. Zu dieser Anbietergruppe zählen zum Beispiel ALD Auto-
leasing GmbH, LHS Leasing- und Handelsgesellschaft Deutschland mbH oder Deutsche Au-
to-Leasing GmbH.
Für die spezialisierten Fuhrparkmanagementgesellschaften liegt der Fokus ihrer Geschäftstä-
tigkeit, dem Namen entsprechend, auf dem Fuhrparkmanagement. Häufig sind die Fahrzeug-
beschaffung und - finanzierung im Leistungspaket inbegriffen. Vertreter dieser Institute sind
zum Beispiel Fleet Company, Masterlease Deutschland oder Leaseplan Corporation. 22
2.2 Nachfrager von automobilen Finanzdienstleistungen
Grundsätzlich kommen alle Marktteilnehmer, die eine Fahrzeuganschaffung beabsichtigen,
als Interessenten für automobile Finanzdienstleistungen in Frage. Dies können sowohl ge-
werbliche als auch private Kunden sein. 23 Anhand der beiden Segmentierungskriterien Nach-
fragevolumen und Umfang der in Anspruch genommenen Leistung lassen sich 4 Zielgruppen
identifizieren:
Abb. 2: Kundensegmentierung Quelle: In Anlehnung an: Diez/Bühler (2006), S. 16.
Die hohe Anzahl der Privatkunden macht diese Kundengruppe trotz der geringen Leistungs-
tiefe und des niedrigen Nachfragevolumens zu einer wichtigen Zielgruppe der Automobil-
banken. 24 Während die Privatkunden vor ein paar Jahren eher wenig Interesse am Leasingge-
schäft zeigten und vornehmlich eine Finanzierung in Anspruch nahmen, wächst heute zu-
nehmend die Nachfrage nach Leasingprodukten in diesem Segment. 25 Ebenso wird der zwei-
22 Vgl. Diez, Willi / Bühler, Martin (2006), S. 19 f.
23 Vgl. Kimmel, Gerald (1993), S. 19.
24 Vgl. Diez, Willi / Bühler, Martin (2006), S. 16 f.
25 Vgl. Arbeitskreis der Autobanken (2009) (Wir über uns), 3. Abschnitt, (siehe Internetverzeichnis).