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NEUHEITEN & REPORTAGEN
wir wie lang die Wege sind und vor allem wie sensibel sich
die Logistik auch für Besuchertransporte gestalten konnte.
Wir mussten darauf vertrauen, dass die schiere Ballung
des Transportsektors mit Vorführungen ausreichend
Attraktivität entfaltet. Tatsächlich wurden wir hier nicht
enttäuscht. Wer als Fuhrparkleiter, Fahrer oder Techniker
mit schwerem Gerät zu tun hat, war hier und konnte sich
einen sehr umfassenden Überblick verschaffen.“
Bell Equipment registrierte Besucher aus ganz
Deutschland: „Natürlich überwogen die Experten aus
Hartstein-Gewinnungsbetrieben. Allerdings kamen auch
viele Betreiber von Sand&Kies- bzw. Tongruben, was wohl am
inzwischen branchenübergreifenden Renommee der
Messe, vor allem aber auch an der intensiven Vorbereitung
durch unsere regionalen Händler lag.“ Selbst Erdbauer
mit konkreten Projektanfragen konnte das Bell-Team mit
Verantwortlichen aus allen Geschäftsbereichen am Stand
begrüßen.
Auch die Internationalität stimmte: „Viele
westeuropäische Besucher kennen Bell Equipment
aus den eigenen Märkten mit unseren dort aktiven
Schwesterorganisationen. Besonders wichtig war für
uns jedoch der gute Zuspruch aus Mittel- und Osteuropa,
wo wir selbst über Händler tätig sind. Vielen dortigen
Entscheidern war STEINEXPO eine Reise wert, was die
Messe für uns zum Auswärtserfolg mit Heimspielcharakter
machte,“ kommentiert Andreas Heinrich im Hinblick auf
den deutschen Bell-Hauptsitz im nahegelegenen Alsfeld.
E-Serie kommt an
„Verkauft an…“ – mit dieser prominenten Botschaft
hätte sich der Bell B30E am Bell-Stand standesgemäß
von STEINEXPO verabschieden können. Allerdings: „Das
Geschäft kam nicht an der Messe, sondern während der
Messe zustande. Einer unserer Händler konnte damit sehr
kurzfristig einem dringenden Bedarfsfall eines Kunden
entsprechen,“ erklärt Bell-Vertriebschef Heinrich die
Details. „Aber natürlich haben wir mit der Präsentation
unserer E-Serie wieder viel Interesse geweckt. Immer
wenn Fahrer oder Betreiber in direkten Kontakt mit
den Fahrzeugen kommen, lässt sich darauf konstruktiv
aufbauen. Mit ihrem attraktiven Design und ihren
spezifischen technischen Lösungen trifft unsere neue
E-Serie den Nerv vieler Kunden, unsere Aufgabe ist es, sie
auch von den langfristigen wirtschaftlichen Vorteilen zu
überzeugen.“
Dass der Muldenkipper-Spezialist Bell Equipment
dabei nicht nur gegen gewachsene Marken-Vorlieben,
sondern auch mit gewissen Nachteilen durch seine
Ein-Produkt-Strategie zu kämpfen hat, räumt Andreas
Heinrich ein. „Was Flotten-Geschäfte anbelangt, sind
wir inzwischen durch unsere großen deutschen und
ausländischen Handelspartner mit ihren umfangreichen
Technik-Portfolios bestens aufgestellt. Dort wo es rein um
Muldenlösungen geht – egal ob starr oder knickgelenkt -
Hart im Nehmen: In der Maschinen-Demo stellte der Bell B40D seine Allround-
Eigenschaften auch in eher ungewöhnlichen Ladespielen unter Beweis (Fotos:
Bell Equipment)
Ausgabe 03 | 2014
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