Klima- und Umweltschutz

36 Unternehmensberatung
Lösungen für die Regelung der Unternehmensnachfolge
Den Besten ans Ruder lassen
Steuerberater Frank Niebuhr
Viele Firmenchefs glauben,
die Übernahme des Unternehmens
durch einen externen
Nachfolger sei nur eine
Notlösung, wenn es um die
Regelung der Nachfolge geht.
Weit gefehlt, denn eine solche
Unternehmensübernahme hat
Vorteile. Begleitet ein versierter
Steuerberater die Transaktion,
profitiert das Unternehmen
zusätzlich, weiß der Steuer-
und Unternehmensberater
Wolfgang Sievert. In seiner
aktuellen Unternehmensberatung
erläutert er Wege
und Möglichkeiten.
Einarbeiten und testen
Im Sinne des Fortbestandes
eines Unternehmens ist es,
wenn der Kandidat mit den
besten Voraussetzungen das
Ruder übernimmt. Keineswegs
müssen das die eigenen
Kinder oder langjährige Mitarbeiter
sein. Viele kleinere
Betriebe versäumen es,
gezielt potenzielle Nachfolger
aufzubauen. Plant ein Unternehmen
den Generationswechsel
vorausschauend ist
es gang und gäbe, potenzielle
Nachfolger zunächst als Angestellte
zu beschäftigen und
dann bei erfolgreicher Zusammenarbeit
die Beteiligung oder
Übernahme anzubieten. So
hat der Neue Zeit sich einzuarbeiten
und lernt Mitarbeiter,
Kunden und Geschäftspartner
kennen. Während der Nachfolger
also testet, ob ihm das
Unternehmen zusagt, kann
der Übergeber prüfen, ob
der Nachfolger die Voraussetzungen
mitbringt, um sein
Lebenswerk fortzuführen.
Extern gilt als Notlösung
Meist wünschen Unternehmer
sich, dass die Kinder die
Firma übernehmen, wenn sie
selbst in den Ruhestand gehen.
Alternativen werden nur
in Betracht gezogen, wenn
die Sprösslinge zur Übernahme
nicht gewillt oder in der
Lage sind. Viele Unternehmer
bevorzugen dann die Übergabe
an einen Nachfolger aus
dem eigenen Haus. Lediglich
als Notlösung wird erwogen,
einem Fremden den Schreibtisch
zu überlassen. Doch
tatsächlich belegen Zahlen,
dass die Tendenz für Übergaben
an Externe steigend
ist. So ergab eine Befragung
des Bonner Institut für Mittelstandsforschung
(IfM),
16,5 Prozent der Generationswechsel
finden per Übergabe
an Externe statt.
Fachmann unterstützt
Wenn Mittelständler einerseits
die Übergabe ihres Lebenswerks
an einen Externen
als Notlösung ansehen, diese
Form der Nachfolgeregelung
andererseits aber zunimmt,
gewinnt die Hilfestellung
durch Steuerberater und
Wirtschaftsprüfer bei Fragen
rund um die Übergabe an Bedeutung.
Die Unterstützung
durch den Steuerberater sollte
nicht erst kurz vor Vertragsunterzeichnung
beginnen. Im
Idealfall schaltet ein Unternehmer
seinen Berater bereits
zu dem Zeitpunkt ein, zu
dem er sich erstmals mit der
Regelung seiner Nachfolge
beschäftigt. Denn es steht
weit mehr als nur die steuerliche
Optimierung der Transaktion
im Vordergrund.
Neue Chancen durch Externe
Wie erfolgreich die Übernahmen
durch Externe langfristig
sind, ist laut IfM noch wenig
erforscht. Dennoch spricht
einiges dafür, einem Externen
den Betrieb zu übergeben.
Der Unternehmer kann einen
höheren Kaufpreis erzielen.
Zudem bringt der Neue frischen
Wind ins Unternehmen.
Er wird nötige Veränderungen
vorantreiben, Strategiewechsel
einleiten, neue
Märkte erschließen. Möglicherweise
hat er außerdem
gute Kontakte zu potenziellen
Kunden, Geschäftspartnern
oder Geldgebern. Verfügt
ein Externer über gute Netzwerke,
kann es sogar sinnvoll
sein, ihn in den Betrieb zu
holen, obwohl eigene Kinder
für die Nachfolge zur Verfügung
stehen. Ein einvernehmliches
Miteinander in der
Unternehmensführung kann
zum Erfolgskonzept werden.
Eine größere Auswahl kompetenter
Kandidaten spricht
ebenfalls für einen externen
Bewerber, denn: je kleiner
das Unternehmen, desto
überschaubarer ist zumeist
der Kreis interner Nachfolger.
Der zukünftige Geschäftsführer
muss Branchenkenntnis
besitzen, Führungsverantwortung
tragen und das nötige
Kapital aufbringen. Vor allem
aber sollte die Chemie stimmen.
Die Psychologie ist bei
einer Übergabe enorm wichtig.
Daher sind im Vorfeld
einer Übergabe ausgiebige
Gespräche unerlässlich, bevor
die endgültige Entscheidung
gefällt wird.
Richtigen Preis ermitteln
Die Suche nach einem geeigneten
Kandidaten ist nicht
immer leicht. So manches
Unternehmen muss liquidiert
werden, weil kein Nachfolger
gefunden wird. Aus diesem
Grund ist die Unterstützung
bei der Suche eine der wichtigsten
Aufgaben des Steuerberaters.
Dabei beschränkt
sich die Leistung des Beraters
nicht nur auf die Auswahl
interessanter Kandidaten und
die Vermittlung von Kontakten.
Der Steuerberater sollte
sich außerdem bereits im
Vorfeld um die Bewertung des
Unternehmens und damit die
Ermittlung des Kaufpreises
kümmern. Dieser ist enorm
wichtig, denn ein zu hoher
Preis kann dazu führen, dass
sich kein Interessent findet
und die Nachfolge letztlich
ungeregelt bleibt. Anderseits
muss der Betrag hoch genug
sein, um den Unternehmer im
Alter zu versorgen. Deswegen
sollte der Steuerberater dabei
unterstützen, einen möglichst
guten Preis zu erzielen.
Außerdem sollte er seinen
Mandanten nicht mit einem
Zahlenwerk allein lassen,
sondern bei Verhandlungen
dabei sein. Letztendlich legen
beide Seiten den endgültigen
Kaufpreis häufig in einem
Annäherungsverfahren fest.
Hier punktet derjenige, der
am geschicktesten verhandelt.
Wenn der Verkäufer
gegenüber dem Nachfolger
schlüssige Argumente auf den
Tisch legt, warum das Unternehmen
den geforderten
Kaufpreis wert ist, kann er
diesen auch erzielen. Allerdings
hat der Altunternehmer
erst dann gewonnen, wenn
die Finanzierung steht und
Geld fließen kann.