Soziale Kompetenz
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Partnerorientierung beim Argumentieren<br />
II. Anwendung<br />
Diskurs<br />
Partnerschaftliches<br />
Argumentieren<br />
Taktisches<br />
Argumentieren<br />
überzeugen<br />
überreden<br />
Ziel:<br />
Gemeinsame Suche<br />
nach der besten Lösung<br />
(es geht um die Sache)<br />
Konsensmodell<br />
(„Win-Win“)<br />
Ziel:<br />
Eigenen Standpunkt<br />
um jeden Preis durchsetzen<br />
(es geht um die Person)<br />
Nullsummenmodell<br />
(„Win-Lose“)<br />
© Universität Heidelberg - Abteilung Schlüsselkompetenzen 2007 <strong>Soziale</strong> <strong>Kompetenz</strong><br />
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