IHK Wirtschaftsraum: Ausgabe Juni
Der Messeplatz Deutschland genießt internationales Renommée. Wir liefern sogar unser Messe-Know-how in die Welt - auch in dieser Dienstleistungsbranche sind wir mittlerweile Top-Exporteure. Das belegte jüngst um Beispiel die IFAT in Ankara. Die Envirotec aus Hasselroth nahm an der Fachausstellung für Wasser- und Recyclingtechnologie teil. Ganz wichtig ist dabei, dass Messen trotz Internetangeboten im Marketing-Mix unverzichtbar bleiben. Noch raten alle Experten zur Teilnahme, weil dort Produkte zum Anfassen geboten werden und potenzielle Kunden direkt angesprochen werden können. Da kann das Internet nicht mithalten.
Der Messeplatz Deutschland genießt internationales Renommée. Wir liefern sogar unser Messe-Know-how in die Welt - auch in dieser Dienstleistungsbranche sind wir mittlerweile Top-Exporteure. Das belegte jüngst um Beispiel die IFAT in Ankara. Die Envirotec aus Hasselroth nahm an der Fachausstellung für Wasser- und Recyclingtechnologie teil. Ganz wichtig ist dabei, dass Messen trotz Internetangeboten im Marketing-Mix unverzichtbar bleiben. Noch raten alle Experten zur Teilnahme, weil dort Produkte zum Anfassen geboten werden und potenzielle Kunden direkt angesprochen werden können. Da kann das Internet nicht mithalten.
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Thema | Messen und Ausstellungen<br />
Messen: Unverzichtbar<br />
im Marketing-Mix<br />
unter 500 messeerfahrenen Unterneh -<br />
men. Wie dem „AUMA_MesseTrend 2015“<br />
zu entnehmen ist, sind für 81 Prozent der<br />
Unternehmen Messebeteiligungen nach<br />
wie vor wichtig bis sehr wichtig. Messen<br />
bleiben damit der entscheidende Mittel -<br />
punkt für die B2B-Kommunikation. Das<br />
zweite Face-to-face-Medium, den Außen -<br />
dienst, stufen bei der aktuellen Umfrage<br />
nur noch 76 Prozent der Unternehmen<br />
als besonders wichtig ein. Vor den Messen<br />
– und schon länger zum Verkaufs-<br />
Standard gehörend – steht heute lediglich<br />
die eigene Website (88 Prozent).<br />
Alle anderen Werbemaßnahmen werden<br />
als deutlich weniger wichtig beurteilt,<br />
zum Beispiel landet das Direct-Mailing<br />
mit nur 47 Prozent auf dem vierten Rang.<br />
Trotz Internet bleiben Messen für<br />
die kleinen und mittelständischen<br />
Unter nehmen ein zweites, zentrales<br />
Instru ment für den Vertrieb, gemeinsam<br />
dem Außendienst als drittes Stand -<br />
bein. Alle anderen Instrumente zur<br />
Verkaufsförde rung werden zwar als notwendig,<br />
aber auch als deutlich weniger<br />
wichtig angesehen: So dürfen Prospekte,<br />
MesseNutzenCheck<br />
Werbebriefe, Werbung in Zeitungen,<br />
Zeitschriften, Radio oder TV als nachrangig<br />
eingestuft werden, wie auch Road -<br />
shows, PR, Social Media oder Sponsoring.<br />
Zu diesem Ergebnis kommt der Aus -<br />
stellungs- und Messe-Ausschuss der<br />
Deutschen Wirtschaft (AUMA) nach der<br />
Auswertung einer aktuellen Umfrage<br />
Lohnt sich eine Messebeteiligung? Was hat die Messe unterm Strich gebracht?<br />
Der MesseNutzenCheck der AUMA erleichtert die Bewertung. Die Soft ware zeigt<br />
den Nutzwert-Kosten-Vergleich auf. Schon bei der Planung und der Definition der<br />
Messe ziele ist die Software nützlich. Auch eine ebenfalls interessante Frage lässt<br />
sich mit dem Tool beantworten: Wie teuer wäre es, die Ziele einer Messebeteili gung<br />
mit anderen Instrumenten wie Anzeigen oder Vertreterbesuchen zu erreichen?<br />
Die Software hilft, in drei Schritten zum Messe-Erfolg zu kommen: Erst werden<br />
Ziele und Budget festgelegt, dann der Nutzen ermittelt. Lernvideos zur Ein führung<br />
in die Nutzung der Software gibt es ebenfalls online unter www.toolbox.auma.de. w<br />
Messe-Marketing kostet<br />
Entsprechend dieser hohen Wertschät -<br />
zung für Messen planen viele Aussteller<br />
für dieses Jahr wieder mit höheren<br />
Messe-Etats. Dies gilt insbesondere für<br />
die exportstarken Unternehmen – einschließlich<br />
der kleinen und mittleren<br />
Unternehmen. Aber die Grundaussagen<br />
zum Marketing-Tool Messe treffen auch<br />
auf die anderen 59.000 deutschen Unter -<br />
nehmen zu, die ausschließlich im eigenen<br />
Land auf Messen anzutreffen sind.<br />
Die aktuelle AUMA-Erhebung über das<br />
Verhalten deutscher Messeaussteller<br />
wirft auch ein interessantes Schlaglicht<br />
auf den Marketing-Mix der Zukunft: In<br />
den kommenden fünf Jahren werden<br />
Messe beteiligungen für zehn Prozent der<br />
Unter nehmen an Bedeutung zunehmen,<br />
weitere 64 Prozent erwarten eine gleichbleibend<br />
hohe Relevanz. Nur 23 Prozent<br />
der Unternehmen gehen davon aus, dass<br />
22 | <strong>Wirtschaftsraum</strong> | Hanau-Kinzigtal | <strong>Juni</strong> 2015