IHK Wirtschaftsraum: Ausgabe Juni

Thema | Messen und Ausstellungen
Messen: Unverzichtbar
im Marketing-Mix
unter 500 messeerfahrenen Unterneh -
men. Wie dem „AUMA_MesseTrend 2015“
zu entnehmen ist, sind für 81 Prozent der
Unternehmen Messebeteiligungen nach
wie vor wichtig bis sehr wichtig. Messen
bleiben damit der entscheidende Mittel -
punkt für die B2B-Kommunikation. Das
zweite Face-to-face-Medium, den Außen -
dienst, stufen bei der aktuellen Umfrage
nur noch 76 Prozent der Unternehmen
als besonders wichtig ein. Vor den Messen
– und schon länger zum Verkaufs-
Standard gehörend – steht heute lediglich
die eigene Website (88 Prozent).
Alle anderen Werbemaßnahmen werden
als deutlich weniger wichtig beurteilt,
zum Beispiel landet das Direct-Mailing
mit nur 47 Prozent auf dem vierten Rang.
Trotz Internet bleiben Messen für
die kleinen und mittelständischen
Unter nehmen ein zweites, zentrales
Instru ment für den Vertrieb, gemeinsam
dem Außendienst als drittes Stand -
bein. Alle anderen Instrumente zur
Verkaufsförde rung werden zwar als notwendig,
aber auch als deutlich weniger
wichtig angesehen: So dürfen Prospekte,
MesseNutzenCheck
Werbebriefe, Werbung in Zeitungen,
Zeitschriften, Radio oder TV als nachrangig
eingestuft werden, wie auch Road -
shows, PR, Social Media oder Sponsoring.
Zu diesem Ergebnis kommt der Aus -
stellungs- und Messe-Ausschuss der
Deutschen Wirtschaft (AUMA) nach der
Auswertung einer aktuellen Umfrage
Lohnt sich eine Messebeteiligung? Was hat die Messe unterm Strich gebracht?
Der MesseNutzenCheck der AUMA erleichtert die Bewertung. Die Soft ware zeigt
den Nutzwert-Kosten-Vergleich auf. Schon bei der Planung und der Definition der
Messe ziele ist die Software nützlich. Auch eine ebenfalls interessante Frage lässt
sich mit dem Tool beantworten: Wie teuer wäre es, die Ziele einer Messebeteili gung
mit anderen Instrumenten wie Anzeigen oder Vertreterbesuchen zu erreichen?
Die Software hilft, in drei Schritten zum Messe-Erfolg zu kommen: Erst werden
Ziele und Budget festgelegt, dann der Nutzen ermittelt. Lernvideos zur Ein führung
in die Nutzung der Software gibt es ebenfalls online unter www.toolbox.auma.de. w
Messe-Marketing kostet
Entsprechend dieser hohen Wertschät -
zung für Messen planen viele Aussteller
für dieses Jahr wieder mit höheren
Messe-Etats. Dies gilt insbesondere für
die exportstarken Unternehmen – einschließlich
der kleinen und mittleren
Unternehmen. Aber die Grundaussagen
zum Marketing-Tool Messe treffen auch
auf die anderen 59.000 deutschen Unter -
nehmen zu, die ausschließlich im eigenen
Land auf Messen anzutreffen sind.
Die aktuelle AUMA-Erhebung über das
Verhalten deutscher Messeaussteller
wirft auch ein interessantes Schlaglicht
auf den Marketing-Mix der Zukunft: In
den kommenden fünf Jahren werden
Messe beteiligungen für zehn Prozent der
Unter nehmen an Bedeutung zunehmen,
weitere 64 Prozent erwarten eine gleichbleibend
hohe Relevanz. Nur 23 Prozent
der Unternehmen gehen davon aus, dass
22 | Wirtschaftsraum | Hanau-Kinzigtal | Juni 2015