Marketingforschung - auf den Seiten von Frau Prof. Dr. Andrea Raab!

Untersuchungsziel erkennen und definieren (2)• Beispiel für die Ausgangssituation eines Marketingforschungsprojektes:Im Frühjahr 2010 möchte das Unternehmen XYZ ein neues Produkt auf den Markt bringen. Es handeltsich um eine Innovation aus dem Bereich Audio- und Multimedia, die bisher von keinem Unternehmen imMarkt angeboten wird. Die Zielgruppe für das Produkt sind Personen im Alter von 30 - 50 Jahren miteinem gehobenen Haushaltsnettoeinkommen. Der Preis des Produktes soll zwischen 700 und 1.000 €angesiedelt sein. Das Produkt wird über eine exklusive Vertriebsschiene angeboten, über die auchandere Hersteller ihre Produkte vertreiben. Das Unternehmen XYZ ist sich nicht sicher, ob derHauptwettbewerber ein ähnliches Produkt entwickelt. Da es sich um eine Innovation handelt, existierenauf dem Markt bisher keine technischen Standards für dieses Produkt. Durch die hohen prognostizierenMarketingaufwendungen, die nötig sind, um das Produkt in den Markt einzuführen, droht das Projekt ausdem Budget zu laufen.• Beispiel einer Problemdefinition für das oben genannte Beispiel:Für das Unternehmen XYZ stellt sich nun die Frage, ob die Investition in das neue Produkt profitabel ist.Kann am Markt eine ausreichend hohe Stückzahl abgesetzt werden, um in Anbetracht der hohenEinführungsaufwendungen einen Gewinn zu erzielen? Welche Maßnahmen sind vom Wettbewerb zuerwarten? Welche Bedeutung hat das Fehlen von technischen Standards für die Kunden?© Prof. Dr. Andrea E. RaabHochschule Ingolstadt- 24 -