Erfolgsbestimmung in Kooperationen: Entwick- lungsstand und ...

3 Entwicklungsstand der Erfolgsbestimmung in der Kooperationsforschung
erfolgreich, wenn sie einen Beitrag zur Steigerung des individuellen Unternehmenswerts
liefert, d. h. einen positiven Shareholder Value aufweist. 121
Anstelle einer ökonomischen Spitzenkennzahl verwenden mehrdimensionale Ansätze eine
verbreiterte Bewertungsbasis, die sowohl quantitative also auch qualitative (also insbesonde-
re auch nicht-monetäre) Aspekte des Kooperationserfolgs berücksichtigt. Den Begriffsauf-
fassungen liegt dabei eine aus der Anreiz-Beitrags-Theorie abgeleitete, verhaltensorientierte
Sichtweise zugrunde. Danach erfolgt der freiwillige Zusammenschluß und die Aufrechter-
haltung der Zusammenarbeit nur solange, wie jedem Partnerunternehmen durch die Koope-
ration Anreize geboten werden, die größer sind als die Beiträge, die es für die Kooperation
leistet. 122 Insofern stellt die Erfolgsermittlung in mehrdimensionalen Ansätzen auf den Ver-
gleich aus kooperationsbedingten Vor- und Nachteilen ab.
Allerdings bleibt damit der Kooperationserfolg zunächst unbestimmt, da er von der subjekti-
ven Bewertung der Anreize und Beiträge vor dem Hintergrund individueller Motive abhängig
ist. Dementsprechend wird der Kooperationserfolg definiert als realisierter bzw. angestrebter
Erfüllungsgrad der speziellen Ziele, die ein Unternehmen mit der Partnerschaft verfolgt 123 , als
positive Beiträge einer Zusammenarbeit für die Ziele der Unternehmung als Ganzes 124 oder
als höheres Zielniveau gegenüber der individuellen Vorgehensweise 125 . Daneben existieren
Auffassungen, die den Kooperationserfolg mit dem Saldo von Anreizen und Beiträgen bzw.
von Vor- und Nachteile einer Kooperation im Hinblick auf die Erreichung der betriebsindivi-
duellen Unternehmerziele gleichsetzen. 126 Diese Erfolgsgröße bezeichnen die Autoren als
Nutzen oder Nutzwert.
3.3 Verfahren zur Messung des Kooperationserfolgs
3.3.1 Überblick
Untersucht man die bisher in der Literatur entwickelten Ansätze zur Messung des Kooperati-
onserfolgs, so konzentriert sich das Instrumentarium im wesentlichen auf zwei Methoden,
nämlich die Wertsteigerungsanalyse 127 auf der einen Seite sowie die Nutzwertanalyse bzw.
auf ihrem Grundprinzip aufbauende Verfahren 128 auf der anderen Seite. Erstaunlicherweise
121 Vgl. Bronder/Pritzl (1992), S. 26 und Michel (1996), S. 65
122 Vgl. Boettcher (1974), S. 80-82.
123 Vgl. Kraege (1997), S. 75. Ähnlich auch Herz (1973), S. 47 und 55 und Steinle/Kraege (1998), S. 413.
124 Vgl. Lützig (1982), S. 16.
125 Vgl. Bidlingmeier (1967), S. 358 und Bidlingmeier (1968), S: 54. Ähnlich Meffert/Steffenhagen (1975), S. 336.
126 Vgl. Boettcher (1974), S. 80-82 und Gerth (1971), S. 46.
127 Vgl. Bronder/Pritzel (1992) und Michel (1996).
128 Vgl. hierzu insbesondere die Ansätze von Gerth (1971), Herz (1972) sowie Lützig (1982).
34