Erfolgsbestimmung in Kooperationen: Entwick- lungsstand und ...

3 Entwicklungsstand der Erfolgsbestimmung in der Kooperationsforschung
relevanten positiven und negativen Einflüsse und Wirkungen der Zusammenarbeit abbilden
lassen. Zum anderen muß zwischen den Anforderungen Überscheidungsfreiheit bestehen,
um verfälschende Mehrfachbewertungen zu vermeiden. Für eine Grobprüfung der Unabhän-
gigkeit können die Anforderung in eine Matrixdarstellung überführt und zeilenweise mitein-
ander verglichen werden. Im Überschneidungsfall sind die entsprechenden Anforderungen
entweder aus der Anforderungsliste zu eliminieren oder weiter zu differenzieren, bis sie
(weitgehend) unabhängig voneinander sind.
Nachdem aus der Liste die obligatorisch zu erfüllenden Anforderungen (sog. Festforderun-
gen) separiert wurden, sind für verbleibenden Anforderungen Bewertungskriterien in Form
von Merkmalen festzulegen. Durch soll die Eignung einer Kooperation hinsichtlich der jewei-
ligen Anforderungen gemessen werden. Bei einigen Anforderungen kann es infolge ihrer
Komplexität erforderlich sein, mehrere quantifizierbare Merkmale zur Abbildung zu verwen-
den. Lassen sich auch diese Merkmale noch nicht ausreichend quantifizieren, so sind sie
weiter in sie kennzeichnende, untergeordnete Merkmale aufzuspalten, die ihrerseits für eine
Quantifizierung weiter unterteilt werden müssen usw. Als Ergebnis dieses Ableitungsprozes-
ses entsteht eine Merkmalshierarchie. Jedem Einzelmerkmal ist dann entsprechend seiner
Bedeutung für das Unternehmen bzw. für die Entscheidungsträger ein Gewichtungsfaktor in
Form einer Wertziffer zuzuordnen. Die bedeutenden Merkmale erhalten also höhere, die
weniger wichtigen Merkmale niedrigere Wertziffern. Als Verfahren zur Vergabe der Wertzif-
fern werden häufig die Methoden des „intersektoralen paarweisen Vergleichs“ und des „ex-
ternen paarweisen Vergleichs“ verwendet. Abschließend sind die zwischen den gewichteten
Merkmale bestehenden Abhängigkeiten im Rahmen einer Interdependenzanalyse zu ermit-
teln und zu bereinigen.
Aufgabe des dritten Schritts ist die Operationalisierung und Normierung der Merkmale im
Vorgriff auf die eigentliche Bewertung. Je Merkmal ist dazu zunächst ein Skalierung festzu-
legen, die abhängig von der Eigenschaft des Merkmals stetig oder diskret sein kann. Bei
qualitativen Merkmalen wird häufig auf eine Punktwertskala von 0 bis 6 zurückgegriffen. An-
schließend müssen für jedes Merkmal die minimal und maximal zulässigen Werte festgelegt
werden, durch die der Relevanzbereich abgegrenzt wird. Außerhalb dieses Bereichs liegen-
de Werte führen zum Ausschluß der Kooperationsalternative. Schließlich sind die unter-
schiedlichen Skalen auf einen einheitlichen und dimensionslosen Wertmaßstab zu transfor-
mieren, der als Erfüllungsgrad interpretiert werden kann. Dies geschieht mit Hilfe von Zuord-
nungsfunktionen, durch die Merkmalsquantitäten auf eine typischerweise von 0 bis 100 rei-
chende Skala abgebildet werden. Die Form der Zuordnungsfunktion kann durch Entschei-
dungsträger nach dessen Nutzenvorstellungen definiert werden. Für qualitative Merkmale
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