Erfolgsbestimmung in Kooperationen: Entwick- lungsstand und ...

4 Konzeption einer Erfolgsbewertung für Unternehmensnetze
4 Konzeption einer Erfolgsbewertung für Unternehmensnetze
4.1 Funktionen einer kollektiven Erfolgsbewertung
Die Hauptfunktion einer kollektiven Erfolgsbewertung besteht in der Fundierung und Kon-
trolle strategischer Entscheidungen des Netzwerkmanagement. Als Erfolgsplanung spe-
zifiziert der Bewertungsvorgang die unterschiedlichen Anforderungen an die Zusammenar-
beit und weist ihnen konkrete Sollwerte zu. Diese bilden die Orientierungsgröße für die lau-
fenden Führungsentscheidungen der überbetrieblichen Koordination. Als Erfolgskontrolle legt
die fallweise oder regelmäßige Überprüfung des Ziel-Erreichungsgrades die Vorteilhaftigkeit
der bisherigen Maßnahmen und ggf. den erforderlichen Korrekturbedarf offen.
Gleichzeitig schafft die mit der Erfolgsbewertung verbundene Offenlegung der einzelbetrieb-
lichen Erwartungen und Anforderungen die Möglichkeit, daß Zielsystem des Netzes auf inne-
re Konsistenz zu überprüfen und etwaige Widersprüche zu beseitigen. Die dadurch erzielte
Harmonisierung der Einzelinteressen schränkt Anreize zum opportunistischen Verhalten
strukturell ein und stellt damit selbst eine wichtige Nebenbedingung für eine erfolgreiche Zu-
sammenarbeit dar. 150
Durch ihr formalisiertes Vorgehen zeigt die kollektive Erfolgsbewertung darüber hinaus für
alle Partner nachvollziehbar die Entwicklung der Kooperation auf. Die Beurteilung der gene-
rellen Effektivität und Effizienz des Netzes zeigt unabhängig von der momentanen Erfolgs-
position des Einzelunternehmens, inwieweit die Partnerschaft in der Lage ist, erfolgreich am
Markt zu agieren. Für die beteiligten Unternehmen selbst läßt dies Rückschlüsse auf die
Potentiale der Zusammenarbeit zu. Decken sich die individuellen Erwartungshaltungen mit
den potentiellen Nutzeffekten, so kann die Erfolgsbewertung auch zur Motivation der Part-
ner beitragen. Sie verhindert insbesondere, daß die Partner aus Unsicherheit über die
Zweckmäßigkeit der Zusammenarbeit das Netzwerk vorzeitig verlassen oder sich in ihrem
Engagement zurückhalten. Damit trägt sie gleichzeitig zur Stabilität der Beziehungen bei, die
selbst Vorbedingung für den Netzwerkerfolgs ist, da sich Synergieeffekte häufig erst mit zu-
nehmender Kooperationsdauer erschließen lassen.
Im Außenverhältnis kann die kollektive Erfolgsbewertung einen zentralen Baustein der Fä-
higkeit zur Anwerbung neuer Netzwerkpartner bilden, wenn sie als Argumentationshilfe im
Rahmen der Partnerakquisition die Verhandlungsposition des Netzwerks unterstützt. Gerade
die Dokumentation einer zielorientierten Zusammenarbeit hat einen wesentlichen Einfluß
150 Vgl. Abschnitt 2.2.3.
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