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magazin 0110
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ULRICH SÖRGEL I
Volkswagen Immobilien, Wolfsburg
Der schlafende Riese
Die Potenziale des Internets nutzen
DIE MÖGLICHKEITEN, DIE DAS INTERNET
FÜR KOMMUNIKATION UND VERTRIEB BIETET,
WERDEN IN DER WOHNUNGSWIRTSCHAFT
BISHER NICHT UMFASSEND GENUTZT. ANDERE
BRANCHEN SIND DA BEREITS DEUTLICH WEI-
TER. VOLKSWAGEN IMMOBILIEN HAT MIT
EINEM UMFASSENDEN INTERNET-RELAUNCH
VERSUCHT, DEN „SCHLAFENDEN RIESEN“
INTERNET FÜR SICH ZU WECKEN.
Denn die Bedeutung des Internets nimmt immer mehr zu:
Die Deutschen würden heute eher auf ihr Auto verzichten
als aufs Internet, so eine aktuelle Studie (Symantec Online
Studie 2009). Das WorldWideWeb ist aus dem Alltag der
Menschen in Deutschland heute nicht mehr wegzudenken.
Die Internetnutzung in Deutschland ist in den letzten Jahren
rasant gewachsen – ähnlich wie die des Fernsehens in den
60er Jahren: Noch vor 10 Jahren nutzten nur 19 % das
Internet. Laut einer Studie des Allenbachinstituts (ACTA
2009) sind es mittlerweile 74 % der Deutschen (zwischen
16 und 69 Jahren). Im Vergleich verfügen nur ungleich
mehr – nämlich 83 % – über einen eigenen Fernseher.
GRISCHA ROOSEN-RUNGE I
Das Internet als Informations- und Kommunikationsmedium
gewinnt seit Jahren an Bedeutung – während die Entwicklung
vor allem der Printmedien, aber auch von Fernsehen
und Radio stagniert oder rückläufig ist. Mittlerweile
bekommt das Internet auch als Vertriebskanal eine immer
höhere Bedeutung. Der Versandhändler Quelle ging im
letzten Jahr unter anderem deswegen pleite, weil der Einstieg
in den Internet-Markt verschlafen wurde.
Internet in der Immobilienwirtschaft
Inzwischen nutzen fast hundert Prozent der Nutzer das
Internet zu Recherchen für Produkte und Dienstleistungen.
Zwei Drittel der Internetnutzer haben im vergangenen
Jahr im Internet eingekauft. Auch bei der Wohnungssuche,
zumindest der Vorrecherche, steht das Internet mittlerweile
im Fokus. Dem Interessenten bietet es eine bisher ungekannte
Informationstiefe und Flexibilität. Früher stöberte
der Suchende am Samstagvormittag in unzähligen Zeitungsanzeigen
oder engagierte einen Makler. Heute kann
er mit den Möglichkeiten des Internets ganz gezielt nach
Wohnungen suchen. Und statt groben Fakten und einer
Telefonnummer findet er heute individuelle Wohnungsbeschreibungen,
Ansichten und Grundrisse der Wohnungen
gleich dazu und erhält somit eine tiefgehende Markttransparenz
zu Angebotsqualität und Mietpreisen.
In der Immobilienbranche, die sich früher vor allem auf
die Printmedien konzentrierte, ist das Internet zum Vertriebskanal
Nr. 1 geworden. Eine Auswertung der Quadratis
GmbH, die auf Vermarktungssoftware spezialisiert ist,
ergab, dass bei Ihren Kunden rund 90 % der abgeschlossenen
Mietverträge auf einem Erstkontakt im Internet
beruhen. Und der Branchenprimus Immobilienscout24
verzeichnet mittlerweile durchschnittlich 4 Millionen
Besucher im Monat.
Dabei nimmt auch der Direktvertrieb der Wohnungswirtschaft
mit eigenen Internetauftritten zu. Jedoch werden
die Chancen des Internets in der Immobilienbranche bisher
nur unzureichend genutzt. Eine breit angelegte Studie
untersuchte die Internetauftritte von 1650 Wohnungs-