OCEAN7 2010-01-02

62
Angelika und Dr. Gerhard
Bergmann, Offshore Boote, Wien
1Offshore-Boote macht bei dem „Spiel“ mit Sonderrabatten von – 30 %
bis – 50 % nicht mit. Man muss bedenken, dass jede Yacht ihre Kosten
verursacht und es bei einem extrem niedrigen Preis dazu kommen könnte,
dass nicht einmal die variablen Kosten des Betriebes einer Yacht gedeckt
sind. Außerdem führen niedrige Preise zwangsläufig auch dazu, dass an
der Qualität gespart wird. Viele Vercharterer manövrieren sich daher
letztlich mit ihren Dumpingpreisen in eine nach unten ziehende Spirale,
aus der es unmöglich ist wieder hochzukommen.
2Motorbootcharter ist generell nicht zu vergleichen mit dem Verchartern
von Segelyachten, da Motoryachten wesentlich serviceintensiver sind. Wir
vertreten die Einstellung, dass unser Kunde nicht nur eine Yacht chartert,
sondern auch Anspruch auf Serviceleistungen sowie die Erfüllung von
individuellen Wünschen und auch auf eine exzellente Betreuung vor Ort
und während der Charterzeit hat. Offshore Boote verfügt daher über
zwei Service-Schnellboote, mit denen unsere Mitarbeiter notwendige
Reparaturen auch in den abgelegensten Buchten erledigen können.
Weiters haben wir eine 24-Stunden-Hotline für unsere Charterkunden
in Kroatien eingerichtet. Wir werden daher unsere Serviceleistungen in
der Saison 2010 noch einmal verbessern.
3Offshore-Boote ist ein Familienbetrieb mit 28 Motor-Yachten, die von
25 fix angestellten Mitarbeitern betreut werden. Wir sind der Meinung,
dass zumindest im Motorbootcharter die Qualität nicht aufrecht zu
erhalten ist, wenn wir mehrere Stützpunkte betreiben würden.
4Im Motorboot-Charter haben wir bei Offshore Boote auch ein jüngeres
Klientel. Wenn die Eltern bereits Motorbootfahrer waren, kommen meist
die Kinder mit Enkelkindern ebenfalls nach. Wir bieten jedes Jahr im
Frühjahr zu vier Terminen ein zweitägiges Praxis-Fahrtraining auf
unseren Yachten für unsere Kunden an. Dies ist auch in Kombination mit
der Prüfung zum Küstenpatent möglich. Auch viele jüngere Menschen –
und zu unserer Freude vermehrt Frauen – belegen bei uns Kurse zum
Praxistraining und machen das Küstenpatent.
5
6
7
Neu im Programm ist eine Princess 45 mit 2 x 430 PS, als auch zwei
neue 6,40 m AGA-Schlauchboote (für 8 Pers.) mit 175 PS. Bestens
geeignet für Wasserski, Tagesausflüge zum Baden bzw. längere Touren.
Fällt weg – wir haben nur Motoryachten.
Eine Motoryacht ist immer etwas teurer als eine Segelyacht, da ja der
Aufwand für den Vercharterer wesentlich größer ist. Wir haben jedoch
eine Mischung aus modernen Gleitern sowie Halbgleitern und
Verdrängern. Sozusagen eine Yacht für jede Geldbörse. So gibt es bei uns
bereits eine Motoryacht 39 Fuß in der Hochsaison ab 3.500 Euro.
8
9
10
Unser Unternehmen besteht bereits seit über 19 Jahren. Daher ist an uns
die Frage eines Sicherungsscheines auch kaum je herangetragen worden.
Wir bieten einen Rundum-Service.
Es wird sich in den nächsten Jahren „die Spreu vom Weizen“ trennen.
Wer seine Preise hält, wird auch auf Dauer überleben. Die Qualität, ein
fairer Preis, Service am Kunden und das Vertrauen zum Vercharterer
sind Voraussetzungen dafür. Wer sich jedes Jahr neue Kunden suchen
muss, hat immer weniger Chancen in diesem Metier. Mit treuen,
langjährigen und vor allem zufriedenen Kunden ist auch die
Wirtschaftskrise zu überstehen.
1Im Gegensatz zu den Werften mussten wir nicht mit so hohen
Umsatzeinbrüchen zurecht kommen und so war 2009 eine normale
Saison für uns. Das Problem der sinkenden Preise trifft vielmehr
Charterfirmen in der Branche, die ihre Yachten mit einer sehr geringen
Anzahlung finanziert haben. Durch die Preiserhöhung der Unkosten wie
Liegeplätze usw. ist es solchen Firmen nicht mehr möglich, die Leasing -
raten für ihre Yachten zu bezahlen.
2
3
4
Flexibler Charter mit 3-Tages-Charter, 10-Tages-Charter und Mittwoch
– Mittwoch-Charter. Gratis Wetter-SMS für Kunden und Kundengeldabsicherung
durch den Sicherungsschein von Yacht-Pool.
Pitter Yachting hat Stützpunkte in Veruda, Biograd, Murter, Sibenik,
Trogir und Split.
Nachwuchssegler lassen sich durch Regatten zum Segelsport bewegen. Die
Jugend schätzt dabei den sportlichen Aspekt und den Funfaktor. Es ist
aber auch wichtig, den Jungfamilien einen Segelurlaub auf einer Yacht so
bequem und unkompliziert wie möglich zu gestalten. Wir unterstützen
unsere Kunden mit fairen Preisen in der Hauptreisezeit, kostenlosen
Kinderschwimmwesten, kostenlosen Relingsnetz und kinderfreundlichen
Revierinformationen. Da ich selbst jedes Jahr mit meiner Familie einen
zweiwöchigen Törn segle, weiß ich, worauf es dabei ankommt und stehe
jederzeit mit Tipps zur Seite.
5Zwei neue Stützpunkte: Sibenik und Trogir. Neue Yachten: Bavaria
Cruiser 55, Bavaria Cruiser 45, Bavaria Cruiser 35, Bavaria
Cruiser 32, Sun Odyssey 44i, Erweiterung der Katamaranflotte durch
Lagoon 400, Liipari 41.
6Die wirtschaftlichste Größe zurzeit sind 44 bis 50 Fuß-Yachten, 4 bis 5
Kabinen. Wir raten aus unserer über 20-jährigen Erfahrung, dass ein
Charterkaufinteressent nur in eine Yachtgröße investieren sollte, die er
auch selbst gerne für seinen Urlaubstörn segeln möchte.
7
8
9
Klaus Pitter, Geschäftsführer
Pitter Yachting, Hartberg
31.7. bis 7.8.2010 Bavaria Crusier 40 (Bj 2008), inkl. Dinghi,
Außenborder, Transitlog, Sicherungsschein, Endreinigung, Wetter-SMS,
Bettwäsche, 2.352 Euro.
Kundengeldabsicherung über Yacht-Pool – kostenlos bei jeder Buchung.
Faires Preis/Leistungsverhältnis sowie gut ausgestattete Charteryachten
von 31 bis 55 Fuß auf sechs Stützpunkten in Kroatien. Starke Präsenz
auf dem Markt durch diverse Regattaveranstaltungen wie Kornati Cup,
BMW Hochsee-Staatsmeisterschaft und UNIQA Offshore Challenge.
10
In fünf Jahren wird es einige Firmen nicht mehr geben.
Die Anzahl der neuen Schiffe am Chartermarkt wird sinken, da
sich der Markt auf eine normale Wachstumsrate einpendeln wird.
Charterunternehmen, die Qualität und Sicherheit zu fairen Preisen
bieten, werden sich auf dem Markt behaupten.
Was aber auch für den Kunden bedeuten wird, ein paar Prozente
mehr zu bezahlen, dafür bekommt er hohe Qualität und Sicherheit
sowie neue Yachtmodelle.